Пришло время перестать откладывать важные дела, которые когда-то собирались делать.
Никому не удастся спасти компанию, если продолжать заниматься текучкой и рутиной. Если Вы перестанете их делать, уже ничего не случится – покупателей стало настолько мало, что просто работая больше, их не вернуть.
Надо остановиться и задуматься, и поискать решение не в привычной области действий. Но где взять идеи?
А что делают другие мебельщики? Как они спасают ситуацию?
Давайте остановимся вместе 21 мая в Москве, в любимом месте встреч мебельных компаний, в "Крокус-Экспо".
В этот день с 10.30 до 18.00 с вами поделятся своим опытом и ответят на ваши вопросы представители компаний «Любимый Дом», «Торис», «Квейк», «Мебелик», «Плаза Реал», «Дэфо» и автор книги-бестселлера 2014-15 гг «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в рознице и опте?».
Это будет откровенный разговор о том, как найти выход в сложнейшей ситуации на мебельном рынке и какой уже есть опыт на данный момент.
Какие вопросы обсудим и дадим готовые решения:
Где самые слабые места бизнеса и как оперативно их устранить. Почему затраты растут, а эффективность бизнеса не повышается. Примеры розницы и опта.
Реальная история №1 о борьбе с издержками и внедрении стандартов продаж в небольшой сети из 12 магазинов.
Реальная история №2 о борьбе с арендодателями, рекламным бюджетом и менеджерами по продажам.
Как можно продать мебель без продавца или принцип компенсации некомпетентности персонала. Как лучше сейчас управлять продавцами и розницей.
Реальная история №3 о жестком управлении продавцами.
Что изменить в магазинах и ассортименте с учетом новой модели потребления клиентов. Как учесть стереотипы покупателя при формировании экспозиции и ассортимента в магазинах.
Реальная история №4 о том, как была разработана новая коллекция мебели, которая «взорвала» продажи.
Может ли мебельный магазин строится по всем принципам мерчандайзинга и какой эффект это дает. Как превращать редких посетителей в покупателей с хорошим средним чеком продаж.
Реальная история №5 о том, как производитель диванов, имеющий сеть своих магазинов на Кузбассе, увеличил средний чек продаж на 60% после изменения экспозиции.
Каковы обязательные стандарты для персонала в современной развивающейся мебельной компании? Без чего розница и опт не вырастут. Как установить стандарты для тех, кто против соблюдения стандартов, но нужен вашей компании?
Реальная история №6 о текучке персонала в 60% и внедрении стандартов продаж.
Фатальные ошибки при мотивации продавцов. Как грамотно выставить точки контроля, через которые можно управлять продажами и персоналом. Как в значительной степени повысить мотивацию продавцов. Зачем платить % от оборота/маржи, если он ни на что не влияет. Рассеиваем «дурман» очарования персоналом.
Реальная история №7 о том, как продавцы расслабленно встречают кризис и ничего не делают, пока их хорошо не «огреть» немилосердной системой мотивации.
Какие фишки применили крупные мебельные игроки, чтобы пройти сквозь кризис и выйти из него «сухими». Истории из первых уст.
Что Вы сможете сделать у себя в компании после семинара.
Детализация в раскрытии каждой темы, заявленной в семинаре, большое количество реальных примеров, показывающих, как эти знания сработали в мебельных компаниях России, СНГ и наших клиентов, помогут адаптировать полученную информацию к своему бизнесу.
У Вас будут инструкции по снижению издержек, формированию ассортимента в новых условиях, внедрении стандартов продаж, системам оплаты труда, оформлению экспозиций по науке, а не по наитию. А именно:
Список эффективных принципов для построения работы вашей розницы и опта.
Формула контроля стандартов и продаж на мебельной торговой точке.
Шаблоны систем оплаты труда, которые можно применить в своем отделе продаж.
После семинара Вы сможете реорганизовать свои фирму, в частности, розничные и оптовые отделы продаж, повысить их эффективность и рентабельность.
Отзывы участников предыдущего семинара.
«Мне понравился подход: меньше воды, больше навыков и историй из жизни». Федулова Алла – заместитель руководителя компании «Дедал».
«Мой практический опыт стал более систематизированным. Это был самый практически применимый семинар об управлении продажами». Поликарпова Ольга – генеральный директор компании «Аллегро – Стиль».
«Отличный семинар, насыщенный примерами реальных ситуаций, их анализом и конкретными рекомендациями». Ганин Сергей – директор компании «Sakura».
«В первую очередь будем использовать правила разработки и этапы внедрения стандартов». Дворяненко Марина – руководитель учебного центра компании «Stanley».
«Было очень интересно, удалось систематизировать свои знания». Потапова Олеся – региональный директор сети «Интерьерная лавка».
«Заинтересовали темами, подходом, практичностью изложения». Ушакова Людмила – директор по персоналу компании «Ангстрем».
«Получил систематизированную информацию о том, как развивать отдел продаж и розничную торговлю». Петров Олег – коммерческий директор компании «SLORAS».
«Было полезно. Будем сотрудничать». А. В. Куприянов - директор по развитию компании «Ангстрем».
«Темы семинара очень актуальны, пути решения очень понятны». Шиголев Владимир – начальник Производства компании «Твой дизайн».
«Семинар прошел успешно, было много конкретики, секреты продаж раскрыты, время прошло незаметно». Ерина Валентина – генеральный директор компании «Интерьеры будущего».
«Мне семинар понравился, многие мои знания были систематизированы. Были затронуты очень полезные темы. Получила ответы на свои вопросы». Басалко Влада – директор филиала компании «Мебельный Мир».
«Семинар в первую очередь интересен тем, что основан не на теоретических шаблонах, а на реальных примерах из практики, связан с конкретными реалиями мебельного рынка». Терехин Григорий - руководитель Мелкооптово-розничного отдела компании «SLORAS».
«Насыщенно, конкретно и предельно ясно». Легкая Оксана – директор компании «Мебельный Дом».
Участие бесплатное по предварительной регистрации!
Регистрация.
Состоит из двух обязательных шагов: бронирования места для участия в семинаре и получения электронного входного билета на выставку. Оба шага обязательны!
Шаг 1. Бронирование места для участия в семинаре.
Впишите свои данные в форму ниже и нажмите на кнопку "Забронируйте мне место на семинаре":
Регистрация закончилась
Шаг 2. Получение электронного входного билета на выставку.