С нами больше продаж!
Международный Мебельный Кадровый Центр
+7 (812) 336-43-15
  8 (800) 555-00-19

Закажите звонок
Задайте вопрос

Семинар в Екатеринбурге по управлению мебельным бизнесом

«Как продавать мебель дорого. План действий на рынке демпинга. 6 способов»

22 сентября 2016 г. с 10:00 до 17:00 по местному времени

г. Екатеринбург

14 лет изучения работы мебельных компаний, тысячи часов, проведённых в мебельных салонах розничных и в отделах продаж оптовых компаний, позволили нам собрать кладезь ценного (потому что практического и проверенного результатами!) опыта, как создать стабильно растущую мебельную компанию, устойчивую к любым внешним потрясениям и кризисам. И мы готовы отдавать этот опыт вам.


9:30Регистрация, Welcome coffe
10:00 - 11:401-я часть
11:40 - 12:00Кофе-пауза
12:00 - 14:002-я часть
14:00 - 15:00Обед
15:00 - 17:003-я часть






Для кого этот семинар

Семинар будет полезен всем владельцам мебельных компаний, топ-менеджерам, руководителям отделов розничных и оптовых продаж, администраторам торговых точек.



Что получат участники семинара

Ответы эксперта по конкретным ситуациям в своём мебельном бизнесе.

Вы не можете справиться с проблемой или не знаете, какое решение правильное в возникшей ситуации?
Спросите у меня и получите экспертный ответ. Семинар будет построен в виде откровенного разговора с ответами на Ваши вопросы, разбор практических кейсов и ситуаций, с которыми сейчас сталкивается руководитель.

У Вас будет отличная возможность получить мой ответ на вопрос именно по вашей проблеме, а также узнать о проблемах и предлагаемых решениях ваших коллег.



Вопросы, которые уже поступили и включены в программу семинара*

* Возможны изменения в программе семинара при поступлении новых вопросов, т. к. это практический семинар и его цель - ответить на вопросы тех участников, которые приедут.

  • Как продавать мебель дорого, когда все демпингуют?
  • Как стимулировать покупателя к сделке? К нам в салон приходят покупатели, но потом долго думают и вообще исчезают.
  • Как контролировать продавцов?
  • Как правильно платить дизайнеру (технологу, сборщику и т.д.)?
  • Где сейчас брать новых дилеров?


... И ещё 9 вопросов



Примеры вопросов, которые я решал ранее для Ваших коллег:

  • Как убедить покупателя, что у нас низкие цены?
  • Что делать, если покупатель с прохода не заходит?
  • Как в кризис предложить мебель среднего сегмента?
  • Как правильно расставить мебель в шоу-руме, магазине?
  • Способы стимулирования клиента на покупку?
  • Обязательно ли ставить ценник на мебель (покупатель часто цен пугается)?
  • Как оформить ценник на кухню, какую стоимость поставить: min, max или оптимальную?
  • Что делать, чтобы выросли продажи? У меня небольшое производство, 10 человек персонала.
  • Что делать с текучкой продавцов? У моего знакомого коллектив почти уже 10 лет не менялся.


Время и место проведения семинара

50d9b371cc91b559a328e1c98c8f8446.jpg

Где:

г. Екатеринбург, пр.Ленина, 25, конференц-зал ТиДЦ «Европа», оф. 4.108


Когда:

22 сентября 2016 г. с 10:00 до 17:00


Кто ведущий

Александров Сергей Александрович

- Основатель Международного Мебельного Кадрового Центра. Сергей Александров

Автор четырёх книг-бестселлеров для мебельщиков:
- «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
- «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
- «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
- «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
Опыт продаж - 20 лет, в мебельной сфере - 13 лет.


Каждый участник в дополнение к программе семинара получит:

  • Чек-лист с графиком действий, которые нужно будет выполнить в своей компании
  • План мобилизации продавцов на продажи на 31 день
  • В подарок книгу от автора «Как стать Асом мебельных продаж»


Чек-лист

Чек-лист «План действий на 3 месяца»

Выверенная и эффективная последовательность внедрений в Вашу компанию.
Подробно расписан каждый этап: что делать и когда, какие нюансы необходимо учитывать.





Чек-лист

План мобилизации продавцов на продажи за 31 день

Выверенная и эффективная последовательность обучения продавцов.
Подробно расписан каждый день обучения: что делать и когда, какие нюансы необходимо учитывать.




обложка2-2.png

Книга «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

Настольная книга продавца мебели.

Техники продаж мебели, вошедшие в книгу, - это не безжизненная теория, а проверенные и эффективные техники именно для продаж мебели, с учётом специфики мебельных продаж.

При этом книга будет полезна и руководителям мебельных компаний. Руководителям я рекомендую по книге оценить действующую у себя в компании технологию продаж, внести корректировки и обучить продавцов применять в работе результативные техники из книги..


Практические семинары всегда вызывают живейший интерес!

Посмотрите фото, как проходил в марте 2016-го семинар такого формата Екатеринбурге. Свободных мест не осталось.

Позаботьтесь о бронировании места заранее.
А мы позаботимся о Вашем комфорте участия в семинаре.

5.jpg 3.jpg 6.jpg 4.jpg

Вопросы продолжают поступать:

«Мы продаем модульную мягкую мебель уровня "Формулы диванов" в Москве. Средний ценник на классический прямой диван - 65 000 руб, средний ценник на классический угловой диван - 100 000 руб. Мы дилеры нескольких фабрик. На практике работы с покупателями в мебельном салоне в последние несколько месяцев столкнулись с такими тенденциями:

Тенденция 1. Многие потенциальные клиенты приходят в салон три и даже четыре раза подряд, любуются выбранной моделью, просят наших сотрудников еще раз посмотреть ткани, еще раз рассчитать нужную комплектацию дивана и....снова уходят. Продавцы - консультанты "в лоб" предлагают оформить сделку, спрашивают, что останавливает от покупки.

Выясняется, что диван очень нравится, однако недавно была приобретена кухня или корпусная мебель и бюджет исчерпан Причем, кухня стоила, например, 1 000 000 руб.(с техникой) , но на диван, цена которого составляет 1\10 стоимости кухни, денег уже нет. Это удивляет. Ведь диван не ваза, на нем мы проводим большую часть нашего времени.

А если некий бюджет у покупателя все же есть, и стоимость понравившегося предмета мебели приемлема для него, все равно наблюдается стойкая тенденция "придержать" деньги, То есть, желание покупать мебель у нашего клиента осталось (неслучайно, он, как и раньше, ходит по мебельным магазинам, что- то присматривая). А вот желания отдать деньги за приглянувшийся товар все меньше и меньше. В итоге, клиент уходит со словами :"Мне надо еще подумать, мне надо еще промерять".

Вопросы:
1. Как подтолкнуть клиента все же купить приглянувшийся диван в условиях его неуверенности в завтрашнем дне и связанной с этим боязнью тратить деньги?
2. Как в ходе консультации донести до покупателя, что диван - такой же важный функциональный предмет интерьера, как и кухня, как и корпусная мебель?
3. Как стимулировать покупателя не экономить на данной покупке, исходя из того, что она последняя по очереди? Как перевести диван в список первоочередных покупок клиента?

Тенденция 2. Всем известно, что покупатель стремится узнать, кто непосредственный производитель выбранной мебели для того, чтобы в интернете найти приглянувшийся товар в дешевле. Однако, сейчас наблюдается другая, еще более интересная тенденция. Сейчас покупатель "с порога" задает вопрос: "Что за фабрика производит эту мебель? Сколько лет Вы на рынке?", а уже потом начинает смотреть товар.

Вопросы:
1. Чем обусловлены подобные вопросы покупателя?
2. Каким образом лучше преподнести покупателю информацию о фабрике и производстве, чтобы максимально завоевать его доверие?
3. Как сегодня завоевать доверие клиента, если фабрика существует на рынке сравнительно недолго?
4. Как, будучи дилером фабрики, сообщить покупателю нужную информацию о фабрике, исключив при этом возможность ухода покупателя на саму фабрику или в интернет в поисках более дешевого варианта?

Заранее очень Вам благодарны!»


Предполагаю, что вопросов будет много, поэтому поторопитесь задать свои вопросы! Чтобы я их успел рассмотреть.


Как задать свой вопрос

Пришлите свои вопросы ведущему семинара на e-mail: info@mmkc.su до 15 сентября - и они будут включены в программу семинара. В теме письма нужно указать: СЕМИНАР Екатеринбург - Александров

Обязательно укажите в письме после вопроса свои контактные данные (телефон, e-mail), сайт (если есть).



Как принять участие в семинаре

Участие платное.
Стоимость участия 1 руководителя - 4 900 руб.
2-й и последующие участники от компании - по 2 900 руб.


Предварительная заявка

Оставив предварительную заявку, вы бронируете себе место для участия. Бронь сохраняется в течение трёх суток. Окончательно место закрепляется за вами после оплаты.

Впишите свои данные:

Регистрация закончилась


Оплата

Закрепите за собой место, оплатив участие. Есть различные способы оплаты, включая оплату по безналу. Сразу после оплаты Вы будете включены в список участников семинара и за Вами будет закреплено место.

Оплатить + 11 способов оплаты.png





Вызов консультанта