Семинар в Екатеринбурге по управлению мебельным бизнесом - ММКЦ
Закрыть +
Бесплатно
ОНЛАЙН-ПРОГРАММА «31+»
Подготовьте профессиональных продавцов
Подробнее >>
НАСТОЛЬНАЯ КНИГА РУКОВОДИТЕЛЯ
«Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице»
Подробнее >>

Семинар в Екатеринбурге по управлению мебельным бизнесом

«Как продавать мебель дорого. План действий на рынке демпинга. 6 способов»

22 сентября 2016 г. с 10:00 до 17:00 по местному времени

г. Екатеринбург

14 лет изучения работы мебельных компаний, тысячи часов, проведённых в мебельных салонах розничных и в отделах продаж оптовых компаний, позволили нам собрать кладезь ценного (потому что практического и проверенного результатами!) опыта, как создать стабильно растущую мебельную компанию, устойчивую к любым внешним потрясениям и кризисам. И мы готовы отдавать этот опыт вам.


9:30Регистрация, Welcome coffe
10:00 - 11:401-я часть
11:40 - 12:00Кофе-пауза
12:00 - 14:002-я часть
14:00 - 15:00Обед
15:00 - 17:003-я часть






Для кого этот семинар

Семинар будет полезен всем владельцам мебельных компаний, топ-менеджерам, руководителям отделов розничных и оптовых продаж, администраторам торговых точек.



Что получат участники семинара

Ответы эксперта по конкретным ситуациям в своём мебельном бизнесе.

Вы не можете справиться с проблемой или не знаете, какое решение правильное в возникшей ситуации?
Спросите у меня и получите экспертный ответ. Семинар будет построен в виде откровенного разговора с ответами на Ваши вопросы, разбор практических кейсов и ситуаций, с которыми сейчас сталкивается руководитель.

У Вас будет отличная возможность получить мой ответ на вопрос именно по вашей проблеме, а также узнать о проблемах и предлагаемых решениях ваших коллег.



Вопросы, которые уже поступили и включены в программу семинара*

* Возможны изменения в программе семинара при поступлении новых вопросов, т. к. это практический семинар и его цель - ответить на вопросы тех участников, которые приедут.

  • Как продавать мебель дорого, когда все демпингуют?
  • Как стимулировать покупателя к сделке? К нам в салон приходят покупатели, но потом долго думают и вообще исчезают.
  • Как контролировать продавцов?
  • Как правильно платить дизайнеру (технологу, сборщику и т.д.)?
  • Где сейчас брать новых дилеров?


... И ещё 9 вопросов



Примеры вопросов, которые я решал ранее для Ваших коллег:

  • Как убедить покупателя, что у нас низкие цены?
  • Что делать, если покупатель с прохода не заходит?
  • Как в кризис предложить мебель среднего сегмента?
  • Как правильно расставить мебель в шоу-руме, магазине?
  • Способы стимулирования клиента на покупку?
  • Обязательно ли ставить ценник на мебель (покупатель часто цен пугается)?
  • Как оформить ценник на кухню, какую стоимость поставить: min, max или оптимальную?
  • Что делать, чтобы выросли продажи? У меня небольшое производство, 10 человек персонала.
  • Что делать с текучкой продавцов? У моего знакомого коллектив почти уже 10 лет не менялся.


Время и место проведения семинара

50d9b371cc91b559a328e1c98c8f8446.jpg

Где:

г. Екатеринбург, пр.Ленина, 25, конференц-зал ТиДЦ «Европа», оф. 4.108


Когда:

22 сентября 2016 г. с 10:00 до 17:00


Кто ведущий

Александров Сергей Александрович

- Основатель Международного Мебельного Кадрового Центра. Сергей Александров

Автор четырёх книг-бестселлеров для мебельщиков:
- «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
- «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
- «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
- «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
Опыт продаж - 20 лет, в мебельной сфере - 13 лет.


Каждый участник в дополнение к программе семинара получит:

  • Чек-лист с графиком действий, которые нужно будет выполнить в своей компании
  • План мобилизации продавцов на продажи на 31 день
  • В подарок книгу от автора «Как стать Асом мебельных продаж»


Чек-лист

Чек-лист «План действий на 3 месяца»

Выверенная и эффективная последовательность внедрений в Вашу компанию.
Подробно расписан каждый этап: что делать и когда, какие нюансы необходимо учитывать.





Чек-лист

План мобилизации продавцов на продажи за 31 день

Выверенная и эффективная последовательность обучения продавцов.
Подробно расписан каждый день обучения: что делать и когда, какие нюансы необходимо учитывать.




обложка2-2.png

Книга «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

Настольная книга продавца мебели.

Техники продаж мебели, вошедшие в книгу, - это не безжизненная теория, а проверенные и эффективные техники именно для продаж мебели, с учётом специфики мебельных продаж.

При этом книга будет полезна и руководителям мебельных компаний. Руководителям я рекомендую по книге оценить действующую у себя в компании технологию продаж, внести корректировки и обучить продавцов применять в работе результативные техники из книги..


Практические семинары всегда вызывают живейший интерес!

Посмотрите фото, как проходил в марте 2016-го семинар такого формата Екатеринбурге. Свободных мест не осталось.

Позаботьтесь о бронировании места заранее.
А мы позаботимся о Вашем комфорте участия в семинаре.

5.jpg 3.jpg 6.jpg 4.jpg

Вопросы продолжают поступать:

«Мы продаем модульную мягкую мебель уровня "Формулы диванов" в Москве. Средний ценник на классический прямой диван - 65 000 руб, средний ценник на классический угловой диван - 100 000 руб. Мы дилеры нескольких фабрик. На практике работы с покупателями в мебельном салоне в последние несколько месяцев столкнулись с такими тенденциями:

Тенденция 1. Многие потенциальные клиенты приходят в салон три и даже четыре раза подряд, любуются выбранной моделью, просят наших сотрудников еще раз посмотреть ткани, еще раз рассчитать нужную комплектацию дивана и....снова уходят. Продавцы - консультанты "в лоб" предлагают оформить сделку, спрашивают, что останавливает от покупки.

Выясняется, что диван очень нравится, однако недавно была приобретена кухня или корпусная мебель и бюджет исчерпан Причем, кухня стоила, например, 1 000 000 руб.(с техникой) , но на диван, цена которого составляет 1\10 стоимости кухни, денег уже нет. Это удивляет. Ведь диван не ваза, на нем мы проводим большую часть нашего времени.

А если некий бюджет у покупателя все же есть, и стоимость понравившегося предмета мебели приемлема для него, все равно наблюдается стойкая тенденция "придержать" деньги, То есть, желание покупать мебель у нашего клиента осталось (неслучайно, он, как и раньше, ходит по мебельным магазинам, что- то присматривая). А вот желания отдать деньги за приглянувшийся товар все меньше и меньше. В итоге, клиент уходит со словами :"Мне надо еще подумать, мне надо еще промерять".

Вопросы:
1. Как подтолкнуть клиента все же купить приглянувшийся диван в условиях его неуверенности в завтрашнем дне и связанной с этим боязнью тратить деньги?
2. Как в ходе консультации донести до покупателя, что диван - такой же важный функциональный предмет интерьера, как и кухня, как и корпусная мебель?
3. Как стимулировать покупателя не экономить на данной покупке, исходя из того, что она последняя по очереди? Как перевести диван в список первоочередных покупок клиента?

Тенденция 2. Всем известно, что покупатель стремится узнать, кто непосредственный производитель выбранной мебели для того, чтобы в интернете найти приглянувшийся товар в дешевле. Однако, сейчас наблюдается другая, еще более интересная тенденция. Сейчас покупатель "с порога" задает вопрос: "Что за фабрика производит эту мебель? Сколько лет Вы на рынке?", а уже потом начинает смотреть товар.

Вопросы:
1. Чем обусловлены подобные вопросы покупателя?
2. Каким образом лучше преподнести покупателю информацию о фабрике и производстве, чтобы максимально завоевать его доверие?
3. Как сегодня завоевать доверие клиента, если фабрика существует на рынке сравнительно недолго?
4. Как, будучи дилером фабрики, сообщить покупателю нужную информацию о фабрике, исключив при этом возможность ухода покупателя на саму фабрику или в интернет в поисках более дешевого варианта?

Заранее очень Вам благодарны!»


Предполагаю, что вопросов будет много, поэтому поторопитесь задать свои вопросы! Чтобы я их успел рассмотреть.


Как задать свой вопрос

Пришлите свои вопросы ведущему семинара на e-mail: info@mmkc.su до 15 сентября - и они будут включены в программу семинара. В теме письма нужно указать: СЕМИНАР Екатеринбург - Александров

Обязательно укажите в письме после вопроса свои контактные данные (телефон, e-mail), сайт (если есть).



Как принять участие в семинаре

Участие платное.
Стоимость участия 1 руководителя - 4 900 руб.
2-й и последующие участники от компании - по 2 900 руб.


Предварительная заявка

Оставив предварительную заявку, вы бронируете себе место для участия. Бронь сохраняется в течение трёх суток. Окончательно место закрепляется за вами после оплаты.

Впишите свои данные:

Регистрация закончилась


Оплата

Закрепите за собой место, оплатив участие. Есть различные способы оплаты, включая оплату по безналу. Сразу после оплаты Вы будете включены в список участников семинара и за Вами будет закреплено место.

Оплатить + 11 способов оплаты.png




Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

Книга по мебельному мерчандайзингу «18 этапов создания продающей экспозиции»
Заказать
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Заказать
Ответы на проблемы мебельных компаний «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Заказать
Книга по обучению продавцов мебели «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
Заказать
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать звездой продаж мебели»
Заказать бесплатно

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит гланый эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.