- Тренинги и семинары
- Первый курс
Первый курс
«Как Вам из продавца сделать АСА мебельных продаж.
26 уроков по продажам мебели»
8- 9 февраля 2016 г.
г. Санкт-Петербург
Если Вы:
- по роду деятельности обучаете продавцов-консультантов продажам,
- совсем не имеете опыта обучения сотрудников, а скоро предстоит этим заниматься,
- хотите приобрести системные знания и навыки и повысить свою квалификацию, как тренера,
- проводите обучение продавцов своих дилеров.
То этот тренинг для Вас!
В результате тренинга Вы:
- Приобретёте системные знания по проведению обучения взрослых.
- Овладеете навыком управления группой и групповыми процессами обучения.
- Получите шаблон сценария проведения обучения продавцов и разовьете умение проводить занятия по сценарию.
- Сможете составлять речевые модули, которые увеличивают продажи.
- Научитесь грамотно составлять и вести тренинги любой продолжительности с продавцами.
Дополнительно Вы сможете приобрести:
- Готовые сценарии уроков по продаже, по которым можно сразу же работать в вашей Компании.
- Стандарты по продаже кухонь и мебели на заказ;
- Стандарты по продаже корпусной мебели;
- Стандарты по продаже мягкой мебели.
Перейти к условиям участия <<<
К тому же, Вы сможете сделать себе отличный подарок после продуктивного обучения - провести выходные в городе на Неве.
Особенности программы:
- Базовая составляющая техник продаж основана на авторской разработке Александрова С. А. “Методика по работе с Клиентами для увеличения продаж мебели”. Эта методика оттестирована в розничных продажах мебели и гарантирует при ее соблюдении увеличение продаж минимум на 25%. Подтверждено опытом внедрения в десятках мебельных компаний. Подробнее о методике здесь.
- Оптимальное сочетание необходимой теоретической информации и практики по отработке техник продаж и умения вести занятия (50% теории и 50 % практики)
- Предоставлен полнейший спектр форм обучения, которые имеют различную направленность, что дает возможность сделать процесс обучения максимально эффективным.
- Проводят двое опытных ведущих.
Для кого этот тренинг? Для того, кто:
- по роду деятельности обучает продавцов-консультантов продажам,
- совсем не имеет опыта обучения сотрудников, а скоро предстоит этим заниматься,
- проводит обучение продавцов своих дилеров,
- хочет приобрести системные знания и навыки и повысить свою квалификацию, как тренера.
Результат тренинга:
- Овладение навыком управления группой и групповыми процессами обучения.
- Получение системных знаний по проведению обучения взрослых.
- Приобретение готовых сценариев уроков по продаже, по которым можно сразу же работать в Вашей Компании.
Перейти к условиям участия <<<
Темы тренинга:
→Как разработать методику и стандарты по увеличению продаж мебели и внедрить у себя в компании:
- Особенности и отличия продаж разных товарных групп: кухонь, корпусной мебели, мягкой мебели, матрасов и предметов интерьера
- Как составить сценарий занятий на отработку новых техник и их поддержание.
- Демонстрация «26 уроков по продаже мебели»
→Личность тренера в тренинге ПРОДАЖ.
- Личность преподавателя, ведущего, бизнес тренера, специалиста в системе обучения: лояльность к компании, компетентность, имидж тренера, конгруэнтность к корпоративной культуре.
- Многообразие тренерских ролей, их сильные и слабые стороны.
→Технология проведения обучения продажам в вашей Компании.
- Особенности обучения взрослых.
- Формы активности на бизнес тренинге.
- Планирование времени на тренинге.
- Технология формирования групп.
- Технология работы с раздаточным материалом.
- Требования к помещению для проведения обучения.
→Методы для обучения сотрудников продажам:
- Мини – лекция.
- Дискуссия.
- Использование технических средств обучения (ТСО).
- Малые группы.
- Ролевая игра: имитационная и моделирующая.
- Кейсы.
- Тесты.
- Обратная связь.
→Трудности на тренинге и их преодоление. Работа:
- Со слабой мотивацией сотрудников на обучении.
- С сопротивлением группы.
- С возражениями сотрудников.
- С агрессией группы.
- Способы влияния на проблемных участников обучения.
- Техники балансирования между напряжением и стабильностью в работе тренинга.
→Методы оценки эффективности тренинга.
→Связь обучения, системы контроля и мотивации персонала для нужного для компании результата работы сотрудников.
Тренинг будут вести два опытных тренера:
Александров Сергей Александрович
Шулепова Марина Всеволодовна
Перейти к условиям участия <<<
Решения для вашего бизнеса
Бери и внедряй
- Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
- Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
- Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
Индивидуальные решения
- Разработка системы оплаты труда (СОТ)
- Администрирование call-центра
- Разработка сценария приема входящего звонка
- Разработка сценария исходящего холодного звонка
- Написание коммерческого предложения