С нами больше продаж!
/obuchenie/trete-sobytie-biznes-tura-v-peterburg-zimnie-dni/
Международный Мебельный Консалтинговый Центр
+7 (812) 336-43-15
  8 (800) 555-00-19

Закажите звонок
Задайте вопрос

Третье событие бизнес-тура в Петербург «Зимние дни»

Семинар-практикум

Александров, Шулепова.png

17 и 18 февраля 2017 г.
г. Санкт-Петербург


Семинар-практикум создан в ММКЦ* специально
для руководителей розничных отделов продаж, администраторов салонов, внутренних тренеров мебельной компании

*
Авторская методика Александрова С.А.


Если Вы хотите:

• Понимать сильные и слабые стороны в управлении сотрудниками Вашего салона;

• Систематизировать знания о механизмах и методах управления персоналом;

• Освоить методы оценки потенциала работников и эффективности его использования в организации;

• Получить системные знаний по проведению обучения взрослых и/или повысить свою квалификацию, как тренера;

• Приобрести системные знания и навыки в обучении продавцов-консультантов техникам продаж и получить готовых сценарии уроков по продаже (розница), по которым можно сразу же работать в Вашей Компании.

То этот семинар-практикум для Вас!




ПРОГРАММА СЕМИНАРА - ПРАКТИКУМА

Блок I. Эффективное управление в мебельном магазине


Личность управляющего магазином и руководство сотрудниками

• Персональный бренд руководителя – как техника управления персоналом.

• Стили руководства управляющего.
Методы управления как способы влияния на персонал: административные, социально – психологические, экономические.

• Разумное соотношение в управлении сотрудников власти и свободы для выполнения поставленных задач и повышения продаж.


Мои сотрудники и выполнение поставленных задач

• Преимущество и недостатки сотрудников без опыта работы и с опытом работы в мебельном магазине?

• Как работать с новичками и старичками, чтобы у них повышались продажи?

• Особенности работы со звездами в продажах.

• Учет психологических особенностей человека в управлении собственным временем.

• Авральный тип.

• Методичный тип.


Мотивация, оценка и контроль продаж управляющим магазина

• Определение внутренней и внешней мотивации и их соотношение в работе подчиненных для выполнения поставленных задач и повышения продаж.

• Баланс материального и нематериального стимулирования.

• Как работать со стимулированными и мотивированными сотрудниками.

• Основные демотиваторы Ваших продавцов.

• Типовые сценарии при нарушении системы мотивации.

• Влияние структуры мотивации на повышение продаж в магазине.

• Метод многокритериальной оценки для оценки сотрудников.


Технология эффективной постановки задач сотрудникам

• Способы эффективной постановки задач сотрудникам.

• Постановка задач с учетом профессиональных и личностных качеств подчиненных.

• Методы доведения задач до исполнителя.

• Менеджмент одной минуты:

- постановка «цели одной минуты»
- «похвала одной минуты»
- «критика одной минуты»



Блок II. Методика обучения взрослых на примере обучения продавцов-консультантов техникам продаж мебели


Как руководителю играть роль тренера

• Личность тренера в системе обучения: лояльность к компании, компетентность, имидж тренера, конгруэнтность к корпоративной культуре.

• Многообразие тренерских ролей, их сильные и слабые стороны.

• Особенности обучения взрослых.


Методы для обучения сотрудников на тренинге продажи

• Мини – лекция.

• Дискуссия.

• Использование ТСО.

• Малые группы.

• Ролевая игра: Имитационная и моделирующая.

• Кейсы.

• Тесты.

• Обратная связь.


Трудности на тренинге и их преодоление. Работа:

• Со слабой мотивацией сотрудников на обучении.

• С сопротивлением группы.

• С агрессией группы.

• Способы влияния на проблемных участников обучения.


ВЕДУЩИЕ ТРЕНИНГА

Сергей Александрович Александров


Основатель Международного Мебельного Кадрового Центра, бизнес-консультант, бизнес-тренер, автор и разработчик тренингов, обучающих программ, методик для мебельных компаний

Автор четырёх книг-бестселлеров для мебельщиков:
• «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
• «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
• «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
• «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

Сергей Александров, основатель ММКЦ


Марина Всеволодовна Шулепова


Бизнес-тренер

• Консультант по развитию, оценке и управлению персонала
• Ведущий специалист в области реализации долгосрочных программ развития персонала.
• Бизнес- консультант.
• Ведет тренинги по управлению сотрудниками 15 лет
• Ведет тренинги по продаже B2B более 16 лет
• Ведет тренинги по переговорам и продаже B2C более 16 лет
• Ведет тренинги по командообразованию с коллективами до 100 человек.

Марина Всеволодовна Шулепова


СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА

19 000 руб., 2 дня по 8 часов

В стоимость участия входят:

• Комплект раздаточных материалов;
• Питание в течение двух дней (два кофе-брейка и бизнес-ланч в кафе).



КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Количество мест в тренинге ограничено 30 участниками.

Чтобы забронировать место, оформляйте заказ прямо сейчас.


БЫСТРАЯ ОПЛАТА УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ-КОНСУЛЬТАЦИИ

Забронируйте место в 1 клик!
Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты.
Все системы платежей, включая оплату по безналу.

Оплатить + 11 способов оплаты.png


Если вам нужна помощь в оплате, то оставляйте заявку.
В течение ближайшего рабочего дня Вам перезвонит наш менеджер, проконсультирует и поможет сделать платёж.


ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В СЕМИНАРЕ-КОНСУЛЬТАЦИИ

Регистрация закончилась



Остались вопросы?

Позвоните:

+7 (812) 336-43-15
8 (800) 555-00-19 (бесплатно по России)


Желаем Вам профессиональных сотрудников и
построить достойную компанию!
И больших Вам мебельных продаж!





Вызов консультанта