Семинар-практикум ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ В МЕБЕЛЬНОМ САЛОНЕ, 17-18.02.2017 г., г. Санкт-Петербург - Международный Мебельный Кадровый Центр
Закрыть +
Бесплатно
ОНЛАЙН-ПРОГРАММА «31+»
Подготовьте профессиональных продавцов
Подробнее >>
НАСТОЛЬНАЯ КНИГА РУКОВОДИТЕЛЯ
«Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице»
Подробнее >>

Третье событие бизнес-тура в Петербург «Зимние дни»

Семинар-практикум

Александров, Шулепова.png

17 и 18 февраля 2017 г.
г. Санкт-Петербург


Семинар-практикум создан в ММКЦ* специально
для руководителей розничных отделов продаж, администраторов салонов, внутренних тренеров мебельной компании

*
Авторская методика Александрова С.А.


Если Вы хотите:

• Понимать сильные и слабые стороны в управлении сотрудниками Вашего салона;

• Систематизировать знания о механизмах и методах управления персоналом;

• Освоить методы оценки потенциала работников и эффективности его использования в организации;

• Получить системные знаний по проведению обучения взрослых и/или повысить свою квалификацию, как тренера;

• Приобрести системные знания и навыки в обучении продавцов-консультантов техникам продаж и получить готовых сценарии уроков по продаже (розница), по которым можно сразу же работать в Вашей Компании.

То этот семинар-практикум для Вас!




ПРОГРАММА СЕМИНАРА - ПРАКТИКУМА

Блок I. Эффективное управление в мебельном магазине


Личность управляющего магазином и руководство сотрудниками

• Персональный бренд руководителя – как техника управления персоналом.

• Стили руководства управляющего.
Методы управления как способы влияния на персонал: административные, социально – психологические, экономические.

• Разумное соотношение в управлении сотрудников власти и свободы для выполнения поставленных задач и повышения продаж.


Мои сотрудники и выполнение поставленных задач

• Преимущество и недостатки сотрудников без опыта работы и с опытом работы в мебельном магазине?

• Как работать с новичками и старичками, чтобы у них повышались продажи?

• Особенности работы со звездами в продажах.

• Учет психологических особенностей человека в управлении собственным временем.

• Авральный тип.

• Методичный тип.


Мотивация, оценка и контроль продаж управляющим магазина

• Определение внутренней и внешней мотивации и их соотношение в работе подчиненных для выполнения поставленных задач и повышения продаж.

• Баланс материального и нематериального стимулирования.

• Как работать со стимулированными и мотивированными сотрудниками.

• Основные демотиваторы Ваших продавцов.

• Типовые сценарии при нарушении системы мотивации.

• Влияние структуры мотивации на повышение продаж в магазине.

• Метод многокритериальной оценки для оценки сотрудников.


Технология эффективной постановки задач сотрудникам

• Способы эффективной постановки задач сотрудникам.

• Постановка задач с учетом профессиональных и личностных качеств подчиненных.

• Методы доведения задач до исполнителя.

• Менеджмент одной минуты:

- постановка «цели одной минуты»
- «похвала одной минуты»
- «критика одной минуты»



Блок II. Методика обучения взрослых на примере обучения продавцов-консультантов техникам продаж мебели


Как руководителю играть роль тренера

• Личность тренера в системе обучения: лояльность к компании, компетентность, имидж тренера, конгруэнтность к корпоративной культуре.

• Многообразие тренерских ролей, их сильные и слабые стороны.

• Особенности обучения взрослых.


Методы для обучения сотрудников на тренинге продажи

• Мини – лекция.

• Дискуссия.

• Использование ТСО.

• Малые группы.

• Ролевая игра: Имитационная и моделирующая.

• Кейсы.

• Тесты.

• Обратная связь.


Трудности на тренинге и их преодоление. Работа:

• Со слабой мотивацией сотрудников на обучении.

• С сопротивлением группы.

• С агрессией группы.

• Способы влияния на проблемных участников обучения.


ВЕДУЩИЕ ТРЕНИНГА

Сергей Александрович Александров


Основатель Международного Мебельного Кадрового Центра, бизнес-консультант, бизнес-тренер, автор и разработчик тренингов, обучающих программ, методик для мебельных компаний

Автор четырёх книг-бестселлеров для мебельщиков:
• «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
• «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
• «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
• «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

Сергей Александров, основатель ММКЦ


Марина Всеволодовна Шулепова


Бизнес-тренер

• Консультант по развитию, оценке и управлению персонала
• Ведущий специалист в области реализации долгосрочных программ развития персонала.
• Бизнес- консультант.
• Ведет тренинги по управлению сотрудниками 15 лет
• Ведет тренинги по продаже B2B более 16 лет
• Ведет тренинги по переговорам и продаже B2C более 16 лет
• Ведет тренинги по командообразованию с коллективами до 100 человек.

Марина Всеволодовна Шулепова


СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА

19 000 руб., 2 дня по 8 часов

В стоимость участия входят:

• Комплект раздаточных материалов;
• Питание в течение двух дней (два кофе-брейка и бизнес-ланч в кафе).



КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Количество мест в тренинге ограничено 30 участниками.

Чтобы забронировать место, оформляйте заказ прямо сейчас.


БЫСТРАЯ ОПЛАТА УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ-КОНСУЛЬТАЦИИ

Забронируйте место в 1 клик!
Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты.
Все системы платежей, включая оплату по безналу.

Оплатить + 11 способов оплаты.png


Если вам нужна помощь в оплате, то оставляйте заявку.
В течение ближайшего рабочего дня Вам перезвонит наш менеджер, проконсультирует и поможет сделать платёж.


ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В СЕМИНАРЕ-КОНСУЛЬТАЦИИ

Регистрация закончилась



Остались вопросы?

Позвоните:

+7 (812) 336-43-15
8 (800) 555-00-19 (бесплатно по России)


Желаем Вам профессиональных сотрудников и
построить достойную компанию!
И больших Вам мебельных продаж!



Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

Книга по мебельному мерчандайзингу «18 этапов создания продающей экспозиции»
Заказать
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Заказать
Ответы на проблемы мебельных компаний «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Заказать
Книга по обучению продавцов мебели «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
Заказать
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать звездой продаж мебели»
Заказать бесплатно

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит гланый эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.