Бесплатный вебинар 26.11.2019

Работа с Установками Продавцов

ДЛЯ КОГО

УСТАНОВКИ

О СПИКЕРЕ

ЗАЯВКА

Для кого:

директоров розничных мебельных компаний
руководителей розницы
управляющих и администраторов
руководителями, кто отвечает за обучение

Этот вебинар для вас если:

Ваши продавцы находят оправдания и отговорки, почему у них мало продаж или наработок
Если вы готовы повысить результативность продавцов, за счет проработки с ними их страхов и ограничений
Если вам нужны сильные и грамотные продавцы
Если вы замечаете, что и вам мешают ваши внутренние ограничения и убеждения

Вы узнаете:

Почему наши усилия не достигают цели
Что такое установки и откуда они берутся
Какие есть типы установок
Инструменты работы с установками

Работа с установками

Где прячется причина?

Перечислять можно долго. Возможно, но очень часто, психологи это подтвердят, причины находятся в голове продавца. Причина, по которой продавцы не достигают успеха в продажах лежит не на поверхности, чаще это связано с ограничивающими убеждениями.

Проблема заключается в том, что продавцы дают себе директивы, которые заставляют подсознание останавливаться на негативных моментах и ещё больше их усиливают

Примеры

Давайте рассмотрим некоторые примеры установок, с которыми сталкивается большинство продавцов.

Страх отказа и в голове уже сформирована четкая установка : «Они приходят только посмотреть» Или «Нельзя подходить –это навязчиво».
Я не могу позволить себе купить мебель, которую продаю, а тут еще и каждый второй про скидки и « Без скидок не покупают»- уже четко засело в голове.

Что делать?

Но, и с установками продавцов можно и нужно работать. Снимая ограничивающие установки, мы освобождаемся от страхов . И получаем возможность действовать по другому, более эффективно. И техники, и скрипты обретают новый смысл и открываются большие возможности в работе с покупателем.

Регистрация

Автор и ведущая курса

Светлана Полякова

8 лет в крупных мебельных компаниях «Ангстрем», «Алмаз» (Любимый дом) как Руководитель Отдела обучения
13 лет в продажах b2c, b2b.
Начинала дизайнером по кухням. Далее, работала продавцом и администратором в мебельном салоне. Затем, менеджер ОПТовых продаж, Управление отделом продаж и, наконец, Антикризисное управление организацией.
Сертифицированный бизнес-тренер.
Тренер-консультант с 13-ти летним практическим опытом разработки и построения систем обучения, развития и оценки персонала.
Провела более 800 тренингов для:
- продающего персонала
- персонала служб сервиса
- руководителей down, middle и top уровня

Специализация: эффективные продажи в рознице, эффективное управление, клиентский сервис, эмоциональный интеллект в жизни, в менеджменте, в продажах.