Закрыть +
Бесплатно
ОНЛАЙН-ПРОГРАММА «31+»
Подготовьте профессиональных продавцов
Подробнее >>
НАСТОЛЬНАЯ КНИГА РУКОВОДИТЕЛЯ
«Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице»
Подробнее >>
  • Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультан...

Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели

Хотите узнать, как организовать систему стажировки так, чтобы выводить за 1 месяц Стажёров на плановые показатели продаж? Тогда Вам нужен Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели*.

*Авторская разработка Александрова С.А. на основе исследований, которые проводились в течение 5-ти лет


Стажировка.jpg


Что входит в Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели

Пакет включает в себя ВСЕ необходимые вам документы для организации стажировки кандидата и вывода его на плановые показатели продаж за 1 месяц:

• Документ «План стажировки: 1-й, 2-й, 3-й этап» (51 страница)
• Рабочая тетрадь стажера (46 страниц)
• Документ «Фотография рабочего дня стажёра» (36 страниц)
• Аттестационный лист
• Бланк наработок
• Список вопросов для руководителя для подведения итогов дня со стажером
• Чек-лист «Оценка стажером торговой точки конкурента»
• Чек-лист по оценке деятельности Стажера в период Стажировки
• Бланк оценки ролевой игры «Продавец-консультант - покупатель»
• Чек-лист для самопроверки продавца
• Профиль компетенций и их расшифровка


Как приобрести Пакет документов по организации стажировки

Стоимость Пакета 4900 руб.

Нажмите на кнопку ОПЛАТИТЬ.
Все системы платежей, включая оплату по безналу.
После оплаты мы отправим вам Пакет на указанный e-mail.

Оплатить + 11 способов оплаты.png


Почему рекомендовано проводить стажировку
по методике Александрова С.А.?

В мебельной отрасли обычно стажеры выходят в полноценный рабочий цикл лишь через 3 месяца и то не всегда.
Это очень долго! 
Часто приходится с ними дополнительно «возиться» без гарантии результата.
И так намаявшись целый год, приходится все равно увольнять.
Изощренная система мотивация: стипендии, бонусы, повышенные оклады, доски почета - не решают проблему.
Попытки обучать, вводить наставничество - тоже не помогают.
Очень часто активный поначалу новичок превращается в продавца-«сторожа» торговой точки.

А ведь можно иначе! Именно поэтому Александров С.А. начал проводить исследования, в результате которых и появилась эффективная система стажировки, состоящая из 3-х этапов.

Найм - это не просто разместить объявление и провести собеседование.
А Стажировка - это вам не посадить учить ассортимент, документооборот и делать дизайн.
Это 2 взаимосвязанных элемента системы подбора, оценки и обучения стажеров-новичков.


Основные проблемы при проведении стажировки,
выявленные Александровым С.А. в мебельных компаниях


1. Основные проблемы при выводе стажеров на обучение:

• стажеры «срываются» с учебы через 2-3 дня
• стажеры заканчивают учебу и уходят в другие компании
• вы понимаете, что стажер вам не подходит, зря учили и тратили на него время и деньги компании


2. Дополнительные проблемы, когда стажер переходит в ранг продавца:

• стажеры становятся продавцами, но так и не выходят на плановые показатели продаж
• видим, что идет потеря продаж, но сложно/боязно уволить нового продавца, так как не факт, что найдешь лучше
• нового продавца «вытесняет» старый коллектив. При этом часто так происходит с перспективными новичками .

Эти проблемы не решаются ГОДАМИ в мебельной отрасли.


Почему так происходит?!

Исследования Александрова С. А. показали, что неправильно выстроена последовательность этапов обучения, оценки стажеров на входе, что приводит к большим потерям продаж и денег компании в целом.

То есть, когда новичка начинают учить товару, коллекциям, документообороту, программному обеспечению, а потом переходят к техникам продаж, то приучают стажеров “сидеть и учить”, а не активной работе с покупателем.

Во главу угла надо ставить - умение коммуницировать с любым посетителем мебельного магазина. Это же является и тестом на профпригодность. Итогом исследования стала разработка правильной системы стажировки, которая разделяется на 3 четких этапа со своими целями и результатами.

Продолжительность стажировки: 30 календарных дней (17 рабочих дней).


1 этап Стажировки (1 день)

Цель:

• Отсеять профнепригодных Стажеров к работе в Компании (не все сразу понятно при собеседовании).
• Замотивировать к работе в Компании перспективных Стажеров (чтобы избежать раннего срыва с обучения).
• Подготовить Стажера к работе в качестве промоутера в присутствии Наставника (проверяем “боем” в работе с посетителями).


Стажировка продавцов мебели, 1 этап

Результат 1 этапа:

• Увольнение профнепригодных Стажёров
• Стажеры, успешно прошедшие 1 день, переходят на 2-й этап стажировки
• Стажеры, которые продолжают стажировку, в конце 1 дня заключают Договора подряда или Ученический


2 этап Стажировки (5 дней)

Цель:

• Получить новые знания и умения, необходимые для совершения успешных продаж и работы с клиентом (изучение топ-5 ассортимента, документооборота), и усовершенствование собственных навыков общения клиентами.
• Вывод на аттестацию для принятие решения о переводе на 3-ий этап стажировки и работе в компании


Стажировка продавцов мебели, 2 этап

Результат 2 этапа:

• Если Стажер проходит Аттестацию – работа на ТТ до конца дня и переход на 3 этап Стажировки (окончательное погружение в профессию).
• Если Стажер не проходит Аттестацию – увольнение (не тратим время и деньги на не подходящих к работе).


3 этап Стажировки (2+2 недели)

Цель:

Вывести Стажера на должность продавца 1-ой категории с соответствующими плановыми показателями


Стажировка продавцов мебели, 3 этап

Результат 3 этапа:

• Стажер, подготовленный к самостоятельной работе с покупателями и эффективной продаже (выполнение минимального плана продаж).
• Оформление Стажера по ТК РФ.


Теперь Вы знаете, как вывести на плановые показатели стажёра
всего лишь за 17 рабочих дней! 

  Приобретаете Пакет документов по стажировке и
проводите её по-новому в своей компании.

Стоимость Пакета 4900 руб.

Оплатите в 1 клик!
Нажимайте на кнопку ОПЛАТИТЬ и выбирайте удобный способ оплаты.
Все системы платежей, включая оплату по безналу.

Оплатить + 11 способов оплаты.png



Остались вопросы?

Позвоните:

+7 (812) 336-43-15
8 (800) 555-00-19 (бесплатно по России)


Желаем Вам
управлять персоналом максимально эффективно!



Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

«18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Купить
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
Купить
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Купить

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит гланый эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.
Вызов консультанта