Готовые решения от ММКЦ для мебельных компаний
Закрыть +
Бесплатно

Видеозаписи выступлений Большой профессиональной мебельной конференции — 2018

Видеозаписи выступлений
Большой профессиональной мебельной конференции — 2018
15
выступлений
+
15
презентаций
Большая профессиональная мебельная конференция — 2018 состоялась!

20 и 21 ноября, в Москве прошло главное событие мебельной индустрии 2018 года. Было здорово и полезно. Мощные спикеры из мебельной отрасли, и как следствие, содержательные выступления наполненные практическими советами.

Никто не ушёл разочарованным!

А для всех кто не смог в этом году побывать на нашей Конференции, мы приготовили видеозаписи выступлений докладчиков.

Вместе с доступом к видео мы предоставим и презентации.

Кому будут полезны видео выступлений?
ВСЕМ
Не верите? Прочитайте отзывы участников Конференции. Среди них есть собственники бизнеса, топ-менеджеры, руководители отделов продаж. Из опта и из розницы. От «эконома» до «премиум».
Отзывы участников
«Все на высшем уровне, как и всегда:)) Был в том году, поэтому понимал и уровень и профессионализм. Спасибо!!!»
Дробышев А. М.
Директор «ДОН-мебель»,
5 торговых точек, сегмент «средний», «средний+». Корпус, мебель на заказ.
город Воронеж.
«Получил подтверждение правильности своих действий. Узнал много нового».
Жихарский В. И.
Руководитель «Кухни М-32»,
1 торговая точка, сегмент «средний», «средний+». Шкафы-купе.
город Томск
«Профессионально, продуктивно и как всегда полезно».
Хапаев В. А.
Руководитель отдела розничных продаж, «Домовой».
1 торговая точка, «эконом», «средний», корпус, кухни, шкафы-купе, мягкая и офисная мебель.
город Кашира.
«Отличная возможность посмотреть в каком направлении необходимо двигаться». Адамович А. Н. Директор «Ашер Мебель».
3 торговых точки, сегмент «средний», корпус, кухни, шкафы-купе, офисная мебель.
город Гродно Беларусь.
«Главное достижение, что эта Конференция именно для мебельщиков. Спикеры те люди, которые прошли путь и получили опыт, т. е. это не теория — это практика. Спасибо большое!».
Зубченко Е.
Собственник сети мебельных салонов «Злато».
3 торговых точки, сегмент «эконом». Корпус, кухни, шкафы-купе, мягкая и офисная мебель.
город Кропивницкий, Украина.
«После таких Конференций меняешь угол и точку зрения на происходящие в компании процессы. Начинаешь видеть те возможности, которые ранее ускользали, а главное появляются мысли как это осуществить и куда двигаться дальше».
Лукьянова Е. В.
Финансовый директор ООО «Актавия».
2 торговых точки, сегмент «средний+», «премиум». Корпус, кухни, шкафы-купе.
город Владивосток.
«Очень понравился выбор спикеров — все по делу и на собственном опыте».
Собко Е. В.,
Владелец компании «Лабиринт».
1 торговая точка, сегмент «эконом». Корпус, кухни, шкафы-купе, мягкая мебель.
город Первоуральск.
«Будем работать над иммерсивным маркетингом. Хорошее выступление Натальи Баршевой. Отличное выступление категорийного менеджера Divan. ru. Все спикеры были интересны».
Шаранова Е. В.
Генеральный директор «АСМ Диван»,
22 торговых точки, сегмент «средний», «средний+». Мягкая мебель.
город Москва.
«Отличная Конференция. Поднимаются всегда животрепещущие темы. Очень интересные спикеры».
Созыкина И. И.
Руководитель «Мебельный Портал»
8 торговых точек, сегмент «эконом». Корпус, кухни, шкафы-купе.
Нижегородская область.
«Потрясающая программа, как и всегда у ММКЦ. Вдохновила и стимулировала очередной раз внести изменения в компании. Очень полезный для меня было выступление Баршевой Натальи».
Семибратова Т.
Генеральный директор ООО «Кошкин Дом».
6 торговых точек, сегмент «эконом», «средний». Столы и стулья.
город Уфа.
«В ходе конференции получила конкретные советы, доработаю и применю в ближайшее время. Также получила ценную информацию, которую обязательно внедрю. Случилось пару инсайтов:-) (озарение — как раньше не додумалась). Большое спасибо организаторам!!!».
Баштынская Н. В.
Директор отделов сервиса мебельной сети «АЛЕСЯ».
16 торговых точек, сегмент «эконом», «средний». Корпус, кухни, шкафы-купе, мягкая и офисная мебель.
город Омск.
«Много полезной информации. Определил для себя направление развития и главные тренды. Про категорийный менеджмент очень крутая информация!»
Рудиков А. М.
Директор «мебель Поволжья».
9 торговых точек. Корпус, кухни, шкафы-купе, мягкая мебель.
город Воронеж.
«Очень разные точки зрения, способы работы, подходы. Это отличные примеры, из которых я могу взять многое для своей работы. Спасибо!»
Сергеева Ю. В.
Директор мебельного салона сети «АЛЕСЯ».
16 торговых точек, сегмент «эконом», «средний». Корпус, кухни, шкафы-купе, мягкая и офисная мебель.
город Омск.
«Конференция способствует движению, после неё возникают задачи и мотивация их решать. Рождаются творческие идеи, чтобы выделиться на своем рынке».
Дубовик Е. Э.
Руководитель ООО «ДМК».
6 торговых точек, сегмент «средний», «средний+», «премиум». Кухни, обеденные группы, аксессуары, декор.
город Хабаровск.
«Очень познавательно. Стоило и стоит посетить и посещать мероприятия, организованные ММКЦ».
Щеглов А. Г.
Директор по маркетингу ООО «МФ «Экомебель».
6 торговых точек, 200 дилеров, сегмент «средний», «средний+». Корпус, кухни.
город Дубна.
«Конференция интересная. Особенно выступление Rekana Натальи Баршевой и Цвет Диванов».
Мухамедьяров Р. Т.
Директор по маркетингу ТОО торговая компания «Плюс».
36 торговых точек, 40 дилеров, сегмент «эконом», «средний». Корпус, кухни, шкафы-купе, мягкая мебель.
город Алматы, Казахстан.
«Буду и дальше посещать. Учите меня, а я буду с удовольствием учиться. Я только начинаю, 4 месяца. Поэтому для меня всё впервые. Удачи вам! Идём за вами!»
Воронкина В.
Директор компании «Релакс».
4 торговых точки, сегмент «средний». Кровати, матрасы.
город Москва.
«Как всегда все классно. Теперь только постараемся все запомнить и, конечно, начать внедрять. на массу вопросов получила ответы. Спасибо АСА и его команде».
Мишустина Е.
Руководитель компании «Мир мебели».
8 торговых точек, сегмент «эконом», «средний». Корпус, кухни, шкафы-купе, мягкая и офисная мебель.
город Старый Оскол.
Видеоотзывы
«Те ваши инструменты, которые мы внедряли, реально дают плоды»
Ирина Беляева
генеральный директор «Preastige»
«В нашем центре внедрены все идеи Александрова и успешно и плодотворно живут до сих пор»
Сергей Кузьмин
генеральный директор «Мебельград»
«Начинали сотрудничество с ММКЦ с 5 магазинов, сейчас 22 магазина. Спасибо вам!»
Алёна Шаранова
генеральный директор компании «АСМ Диван»
«Материал даётся тот, который необходим сегодня»
Сергей Давыдов
генеральный директор «Дом мебели из сосны»
Список выступлений
День розницы
Александров
Сергей
основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, Международного Мебельного образовательно-Консалтингового Центра
Кто умрет, а кто выживет и разовьется на мебельном рынке

Что требуется изменить в форматах продаж, системе управления и обучения.

Новые подходы к ведению мебельного бизнеса: современные платформы создания баз знаний кампаний, обучения, стажировки, контроля.

Богданова
Наталья
основатель компании «Мама», г. Глазов, производитель корпусной мебели, сегмент «средний минус», «средний»
Механизмы и винтики розничных продаж. Опыт производителя по развитию своей розницы

Как установить свои порядки в рознице от мерчандайзинга до стандартов продаж.

Контроль, нестандартная мотивация и вовлечение персонала в социальные проекты.

Как провести изменения и остаться в живых.

Пример создания стратегической карты развития.

7 этапов, через которые проводим изменения в компании.

Как преодолеваем страх изменений и договариваемся с персоналом.

Не бойтесь потерять сотрудника, бойтесь, что он останется! Наша система отбора, обучения и мотивации сотрудников. Профиль сотрудника в рознице (как пишем сами, какие точки роста смотрим, тестовые дни, ночуем с «мамой», аттестация, адаптация, куда возим сотрудников в гости, программы самообучения).

Как мы внедрили в работу «70% плана».

Как наказываем сотрудника.

Как прощаемся с сотрудником.

Что выявил этот год: наши слабости и как справляемся.

Что не удалось сделать.

Топ 5 ошибок. Что не посоветуем повторять коллегам.

(подробнее) (закрыть)
3000
1900
Тёрни
Чад
международный эксперт мебельной отрасли. 25-ний опыт работы в розничной и оптовой торговли от дизайна и создания продукта, мерчандайзинговой концепции до налаживания производства и поставок продукции из-за рубеж.
Глобальные изменения в мебельном бизнесе по всему миру, которые окажут существенное влияние на российский рынок

Что делают крупные мебельные игроки по всему миру. 3 шага по захвату рынка.

Что делают небольшие компании, чтобы найти свое место на мебельном рынке: 5 успешных шагов противостоять глобальным игрокам.

3000
1900
Баршева
Наталья
Руководитель маркетингового агентства для мебельщиков «Рекана»
Иммерсивный маркетинг — новая реальность для мебельных компаний

Потребительские тренды, влияющие на маркетинговую стратегию мебельных компаний.

«Мистер и Миссис Х» — наши изменившиеся клиенты. Карта дум и желаний. Как выяснить портрет клиента на основании информации в социальных сетях.

Что такое иммерсивный маркетинг и почему мебельщикам просто необходимо «перенастроить» свою работу.

Как вовлечь клиента во взаимодействие с вашей компанией и чем отстраиваться от конкурента.

Что конкретно делать?! Инструменты вовлечения и генерации продаж.

Рассмотрим десятки примеров, кейсов, способов влияния на клиентов.

(подробнее) (закрыть)
3000
1900
Пекшева
Наталья
генеральный директор компании «Цвет диванов»
Категорийный менеджмент: как осуществить переход от сбытовой концепции к маркетинговой

Что значит производственно-ориентированная компания? Ошибки, которые не прощает рынок. Как сделать компанию, ориентирующуюся на рынок и потребителя за счет создания правильной структуры отдела категорийных менеджеров?

Опыт компании «Цвет диванов» в перестроении компании от закупочно-производственной к потребителе-ориентированной.

Как все перестроить в компании, чтобы она могла создавать продукты, ориентированные на рынок.

Создание отдела категорийных менеджеров. Кто это такие и зачем их вводили в структуру компании при наличии отдела закупок.

Где брать категорийных менеджеров (КАМов)? Мотивация КАМов.

Построения продуктовой матрицы. Сколько нужно моделей, чтобы создать бренд.

(подробнее) (закрыть)
3000
1900
Колосова
Ангелина
ведущий категорийный менеджер по направлению «мягкая мебель» компании Divan.ru
Плюсы и минусы управления ассортиментом на примере Divan.ru

Почему не достаточно отдела маркетинга и закупок для управлением ассортиментом и его развития?

Когда возникла необходимость вводить категорийных менеджеров.

Функционал категорийных менеджеров. Что делают и как управляют ассортиментом. Кейсы от компании Divan. ru За время введения должности, были заключены договора с 16 новыми поставщиками, SCU на сайте выросли в 2,5 раза до 45 059. Общий оборот по мягкой мебели прирос в 4 раза.

Опыт вхождения в должность на собственном примере: от менеджера по продажам до менеджера отдела закупок и категорийного менеджера.

Как развивать отдел категорийных менеджеров.

(подробнее) (закрыть)
3000
1900
Крот
Андрей
партнер ММКЦ, основатель и ведущий консультант Консалтинговой Группы «Технологии управления».
Прикладные аспекты управления продажами через управление ассортиментом в рознице

Прикладные аспекты управления продажами через управление ассортиментом в рознице

Структура коммерческого отдела — категорийщики и закупщики. Распределение функционала.

Причины, по которым решил нырнуть в специфику работы. Что было не так.

Проект изменений — предпринятые шаги.

К какому виду пришли в результате изменений.

Ассортиментные комиссии — как это было, и как стало

Чего не удалось достичь в процессе проведения изменений и почему?

На что обратить внимание при внедрении категорийного менеджмента.

(подробнее) (закрыть)
3000
1900
День опта
Александров
Сергей
основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, Международного Мебельного образовательно-Консалтингового Центра
Кто умрет, а кто выживет и разовьется на мебельном рынке

Факторы, которые влияют на строительство бренда на рынке B2B.

Что делать для влияния на продажи своей мебели в партнерской рознице.

3000
1900
Майорова
Анжелика
консультант по маркетингу и продажам, бизнес-тренер, экс директор по развитию ООО «Элементика»
Разработка маркетинговой стратегии по выводу региональной мебельной компании на федеральный рынок

Анализ внутренних и внешних факторов компании, возможностей и угроз рынка.

Инструмент: SWOT-анализ.

Какие сегменты в каких случаях предпочтительны

Как от анализа перейти к разработке стратегии и нового товарного портфеля.

Выбор стратегии работы на рынке с разными торговыми марками. Инструмент: Матрица Ансоффа.

Планирование продаж. Структура доходов.

(подробнее) (закрыть)
3000
1900
Макаров
Антон
Основатель Divan.ru, интернет-магазина мебели, сегмент «эконом», «средний». Объём продаж более 100 млн рублей в месяц
Опт как драйвер роста розничной компании

Можно ли производителю через Интернет искать оптовиков и выходить в регионы?

Каковы тенденции развития продаж в Интернете в регионах?

Сложности с логистикой в регионы. Нужно ли держать региональные склады?

Что дает производителю своя розница

Надо ли производителю создавать франшизу или достаточно оптовых продаж?

(подробнее) (закрыть)
3000
1900
Епишин
Николай
екс-коммерческий директор компании «Торис»
От рассвета до заката. Ключевые причины , ввиду которых компания федерального значения ТОРИС-ГРУПП закончила работу на мебельном рынке после 25 лет существования

Структура компании и структура сбыта на конец 2016 год (начало заката)

Структура отдела продаж — изменения на основе распределения функционала и бизнес процессов — основной фактор успеха развития клиентской базы.

Основные ошибки, которые нивелировали рост продаж и клиентской базы:

Ошибка 1: управленческая

— централизация принятия стратегических решений, делегирование ответственности без соответствующего делегирования полномочий,

— развитие от продукта,

— ослабление контроля за развитием собственной розницы на стагнирующем рынке,

Ошибка 2: финансовая

— безбюджетное управление,

— отсутствие инструментов для контроля рентабельности продаж,

— снижение средней маржинальности продаж до критического уровня при растущем обороте,

— ошибки в учёте административных затрат при формировании основной схемы ценообразования

Ошибка 3: коммуникационная

— нарушение коммуникаций верхнего уровня основной тройки «Финансы, Продажи, Производство,»

— отсутствие взаимосвязи коммерческой службы, производства и финансовой службы в планировании. Что дает производителю своя розница.

(подробнее) (закрыть)
3000
1900
Плотников
Степан
финансовый директор компании «Интерьерная лавка»
Финансовые инструменты и показатели для производителей, которые дают возможность полного контроля над ситуацией

Как оцифровать все в компании (Показатели выработки на одного рабочего/или участка, показатели оборачиваемости, отношение выручки к ФОТ, показатели брака и рекламаций...

…показатели скорости процессов, показатели структуры капитала, оборачиваемости активов, показатель в расчете на одну единицу выручки).

Как оценить прибыль подразделений. Показатели, которые помогут увидеть, что происходит в компании.

На что должна тратится Чистая прибыль и Почему. Создание фонда на покрытие рисков и инвестиции.

Зоны ответственности топ-менеджмента за финансовые показатели.

(подробнее) (закрыть)
3000
1900
Хуммельбруннер
Леопольд
директор восточноевропейского департамента 2020
Повышение эффективности продаж мебели при помощи передового ПО для дизайна пространств

Как повысить конверсию продаж, используя встроенный в сайт виртуальный планировщик.

Дополнительные инструмент для привлечения клиентов.

Онлайн-решение, которое поддерживает Customer journey, помогает увеличить конверсию продаж (Customer journey — это путь, который проходит клиент: от возникновения потребности в товаре до момента покупки или превращения в приверженца бренда).

Построение мультиканальной стратегии продаж в гармонии с удобством покупательских привычек. Способы ее достижения. Кейсы. Возможность нон-стоп совместного с покупателем проектирования пространства как фактор вовлечения.

Клиенты больше, чем раньше, участвуют в проекте дизайна, и часто приводит к более высокой стоимости заказа, чем при традиционных продажах. Ideal Spaces — автодизайн помещения по выбранным параметрам.

Интерактивные автоматизированные предложения по дизайну по выбранным параметрам: размеры помещения, стили — как средство снижения требования к квалификации персонала и облегчения работ по созданию дизайн-проектов — помогают потребителям достичь быстрых и впечатляющих результатов.

Интеграция с мебельным производством, которая повышает эффективность бизнес-процессов.

(подробнее) (закрыть)
3000
1900
Менцик
Василий
Основатель компании «Fonemica»
Как полностью автоматизировать контроль над продажами и замотивировать менеджеров на качественное выполнение работы

Проблемы обучаемости и контроля сотрудников отдела продаж — 2 стороны одной медали.

Как быстро реагировать на отклонение от стандартов и скриптов за счет интеллектуальной обработки записей разговоров с клиентами.

Интеллектуальное программное обеспечение для выдачи обратной связи как элемент контроля, обучения и коррекции поведения менеджеров.

Как организованный процесс контроля соблюдения скриптов влияет на рост продаж компании.

(подробнее) (закрыть)
3000
1900
Крот
Андрей
партнер ММКЦ, основатель и ведущий консультант Консалтинговой Группы «Технологии управления».
5 идей для управления ассортиментом в опте

Как ограничить ассортимент, чтобы он не «расползался»?

Каким образом структурировать ассортимент, чтобы он был управляем?

Ассортиментная матрица, как инструмент отражения ограничения и структуры ассортимента.

Какими инструментами пользоваться для анализа ассортимента? Что они показывают?

Инструмент для анализа ассортимента на базе QlikView.

Почему важно планировать продажи в разрезе товарных категорий?

(подробнее) (закрыть)
3000
1900
Пакеты видеозаписей
В каждый пакет входит доступ к видеозапиясм выступлений и презентациям. Цены указаны в рублях.
выступления
Дня розницы
4 900
выступления
Дня опта
4 900
Нужна консультация?
Остались вопросы?
Помочь c оформлением заказа?
Позвоните нам:
+7(812) 336-43-15
+7(495) 504-36-21
8-800-555-00-19 (бесплатный звонок по России)
Или оставьте заявку и мы вам перезвоним


Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

Книга по мебельному мерчандайзингу «18 этапов создания продающей экспозиции»
Заказать
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Заказать
Ответы на проблемы мебельных компаний «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Заказать
Книга по обучению продавцов мебели «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
Заказать
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать звездой продаж мебели»
Заказать бесплатно

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит гланый эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.