Кейс по мебельному мерчендайзингу. Блог эксперта Александрова С.А. по увеличению продаж мебели
Закрыть +
Бесплатно

Мебельный мерчандайзинг на 30 кв.м. - кейс из Одессы

07.04.2017

Наш интернет-маркетолог Виктория Емельянова нашла пример хорошего мерчандайзинга на 30 кв.м., поговорила с продавцом-консультантом и сделала фоторепортаж.
Далее рассказ идет от её лица.

Мебельный мерчандайзинг в магазинчике в 30 кв. м. в Одессе - фоторепортаж

Этот небольшой мебельный магазин находится в г. Одессе, в торгово-выставочном комплексе «Малиновский».

Компания «Мебель Войнаровских» (сайт: http://voinarovskyh.com.ua) работает с 2006 года в сегменте «Средний+» и изготавливает корпусную мебель под заказ: кухни, шкафы-купе, прихожие, гардеробные комнаты, мебель для ванных комнат, детскую мебель. У компании в Одессе два Show Room(а), кроме салона в ТВК «Малиновский», есть ещё второй магазин - в «Мегадоме».

Почему наше внимание привлекла эта компания?
Несмотря на очень небольшую площадь - около 30 кв. м. - они сумели очень хорошо и привлекательно для покупателей оформить свою экспозицию.

Я часто бываю в ТЦ «Малиновский», и проходя мимо (магазинчик находится в проходном месте на
1-ом этаже ТЦ и стены у него - стеклянные) вижу, как продавец-консультант общается с посетителями.

Несмотря на непростое время, когда поток покупателей снизился, в этот салон люди ЗАХОДЯТ. Как же им удается привлекать покупателей?

Начнем от входа.

Вот так он выглядит:

Мебельный мерчандайзинг 1

Прямо у входа стоит накрытый белоснежной скатертью ручной работы и красиво сервированный стол. Так и хочется зайти и рассмотреть его поближе!

Стол отлично видно с прохода - двери открыты. Стол играет роль “Ай-стоппера”.


Мебельный мерчандайзинг 2

Мебельный мерчандайзинг 3

Как вы думаете, какие эмоции возникают у посетителей при взгляде на такую сервировку?

Я думаю, они вспоминают о тёплой семейной или дружеской атмосфере, об уюте, о приятных моментах общения с друзьями за чашечкой чая…

Компания заключила договор с «LiMaSo Textile» из Львова, которые производят отличный текстиль отечественного производителя, превосходного качества, ручной работы. Именно их изделия используются при оформлении экспозиции. Текстиль можно приобрести.

Остальные аксессуары пока не продаются, а служат лишь элементами декора.

Обратите внимание на хорошо продуманное точечное освещение.


Мебельный мерчандайзинг 4

На мебели нет ни одной пустующей полки - везде стоят милые домашние мелочи: посуда, кастрюльки, турка для варки кофе, цветы, зелень, пророщенная в горшочках, в мойке «моются» овощи, в банках - готовы к варке макароны.

У посетителя складывается полное ощущение, что здесь живут люди.



Мебельный мерчандайзинг 7

Мебельный мерчандайзинг 5

Мебельный мерчандайзинг 6

Мебельный мерчандайзинг 8

Мебельный мерчандайзинг 9

Мебельный мерчандайзинг 10


А это шкаф-купе (с открытой дверью), который входит в кухню:


Мебельный мерчандайзинг 11

Мебельный мерчандайзинг 12
Мебельный мерчандайзинг 13


В баре стоят бутылки вина и шампанского:


Мебельный мерчандайзинг 14


Очевидно, что на площади в 30 кв. м. не выставишь все образцы готовой мебели, поэтому для того, чтобы показать посетителю образцы фасадов, ими «обшили» колонну:


Мебельный мерчандайзинг 15


За этой же колонной «спрятано» рабочее место продавца-консультанта, которое одновременно служит и образцом мебели.

Мебельный мерчандайзинг 16


Надеюсь, идеи из нашего фоторепортажа помогут и Вам!



Хотите еще больше погрузиться в тему мерчандайзинга, сделать более “продающую” экспозицию так, чтобы каждый её сантиметр работал на продажи?

Курс по мебельному мерчандайзингу.png

Тогда приходите на онлайн-курс
«Как сделать мебельный магазин продающим с помощью законов мерчандайзинга».

На курсе Александров Сергей Александрович даст все нюансы продающего мебельного мерчандайзинга и разберёт экспозиции участников курса.

В результате вы будете точно знать, ЧТО и КАК улучшить в ваших экспозициях, чтобы они продавали даже без продавца.

Курс проходит онлайн и включает в себя: разработку правильной (а это значит - продающей без продавца) мерчандайзинговой концепции для ваших торговых точек, внедрение вами этой концепции (выполнение д/з), разбор и корректировка экспозиций участников курса.

Узнайте программу
онлайн-курса по мебельному мерчандайзингу
(с разбором экспозиций участников) и присоединяйтесь



Я желаю Вам больших мебельных продаж с каждого метра торговой площади!

P.S. Личная просьба: если Вам был полезен этот фоторепортаж (или, наоборот, бесполезен), Вы увидели какие-то идеи, которые примените в своих салонах, то напишите об этом в комментариях. Мне будет приятно получить от Вас обратную связь. Заранее благодарю за любые комментарии!



Читайте ещё больше по теме мебельного мерчандайзинга:

  1. 4 фотозарисовки по мебельному мерчандайзингу

  2. Советы по дизайну мебельного магазина и основы мерчандайзинга

  3. Видеорешения в мебельном салоне



Виктория Емельянова


С уважением,
Виктория Емельянова,
руководитель интернет-продвижения ММКЦ


Рассылка новостей от эксперта по увеличению продаж мебели

Прочитал и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит гланый эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.