Бесплатный вебинар 24-26.10.2018

10 ментальных ошибок
руководителей мебельных компаний,
ведущих к потере управления компанией

Бесплатный вебинар
для умных владельцев и руководителей всех уровней
розничных мебельных компаний

Проводится в рамках подготовки к неделе Обновления мебельного бизнеса

Автор и ведущий вебинара: Александров С.А.

Все мы грамотные и знающие руководители, тем не менее периодически пропускаем “удары” - неожиданный спад продаж, резкий отток покупателей из-за пертурбаций на рынке, уход ключевых сотрудников, нарушение принятых норм и правил компании, демотивация персонала.

Почему так происходит, что все это для нас в очередной раз «неожиданно», и мы наступаем на одни и те же «грабли»?
И почему никак не можем научиться даже на своих ошибках?
Что отличает руководителей и компании, которые сейчас показывают рост продаж, от вас и вашей компании?

Что такого сделали «гениального» «Аскона», фабрика «Мария», «Лазурит» и ряд других, что им сопутствует успех?
В общем-то, ничего. Их ходы стандартны. Но они не пропустили или почти не пропустили момент, когда их надо было сделать.
Почему тогда пропустили вы?

Ответ лежит в области принятия решений, которая связана с нашим менталитетом.
Давайте разберемся, что это такое.

Менталитет - это или «склад ума», образ мышления (от фр. mentalite), или социально-психологические установки, способы восприятия, манера чувствовать и думать. (Источник)
Это понятие можно определить как состав ума, интеллекта, а можно определить как набор установок психологического и социального характера, путей анализа и восприятия информации, полученной в процессе размышлений или ощущений. (Источник)

Соответственно, ментальные ошибки - это те, которые совершаются из-за неправильных моделей и инерции мышления, определенных социальных и психологических установок, которые накладывают ограничения на восприятие достоверных данных, анализ и прогнозирование. Все вместе это ведет к принятию неправильных решений и несвоевременным действиям.
Получается, что мы можем быть умными, но при этом принимать неверные решения.

И что же с этим делать? 

Сейчас уже невозможно откладывать или затягивать принятие правильных решений, ибо, и это уже не шуточки, промедление смерти подобно.

Темы на вебинаре будут подняты сложные, вебинар состоит из 2-х частей длительностью по 2 часа каждая, поэтому просьба к любителям «фишечек», «одноходовок» и с эффектом Даннинга-Крюгера — не участвовать. А если вы хотите планомерно и системно развивать свою компанию, то этот вебинар вам будет полезен.

Для участия в вебинаре зарегистрируйтесь:

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА

ЧАСТЬ 1

Темы 1-й части:

• Как не пропустить момент, когда от падения рынка идет срыв своих продаж?

• На что готовы пойти в условиях кризиса сотрудники мебельных компаний - результаты опроса

• Сколько закрылось мебельных компаний за последние 2 с половиной года - статистика ММКЦ

• Почему в России много бизнесов распадается? Почему из малой компании очень редко переходят в среднюю? А из средней почти никогда в крупную?

• 12 новых критериев, по которым выбирают мебель в низком, среднем и премиум сегментах. 8 выводов из них, которые позволят по-новому выстроить систему и формат продаж в современных жестких условиях рынка.

• 10 ограничителей роста мебельных компаний. Что сделать сейчас, чтобы их снять и дать новый импульс развитию компании

• Как рационально организовать работу сейчас: бизнес-процесс привлечения покупателя в магазин

• 7 точек контроля розничных продаж

• Инструменты контроля

• Система внутренних и внешних аудитов

• Пример фирменных стандартов группы компаний «Профрост - ММКЦ»

• Что делать - Готовый план из 8 шагов на 9 месяцев для розницы

ЧАСТЬ 2

Темы 2-й части:

• 8 ментальных ограничителей руководителей. Подробный разбор с примерами из бизнеса. Способы их снятия.
Будут приведены исследования Джексона-Лэйрда, Стермана, Злотина, Зусмана, Форестера, Викентьева, компании “McKinsey”, примеры мебельных компаний СНГ.

• S-кривая развития рынков и компаний. Критические точки кризиса, которые традиционно не замечаются и приводят к резкому падению продаж

• Смена моделей продаж как отражение системных закономерностей рынка

• Теория циркуляции элит Вильфредо Парето и ее воплощение на практике в мебельных компаниях

• Практические методы для действий без ментальных ограничений - что действительно имеет смысл учитывать сейчас

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ВЕБИНАРА

★ Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели

★ Основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса

★ Генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра

★ Автор пяти книг-бестселлеров для мебельщиков. Посмотрите, каких

1. «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
2. «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
3. «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
4. «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
5. «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»

★ Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».

★ Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

Желаем Вам
построить достойную компанию!