Бесплатный вебинар - 31.10.2017

«Ответы на 33+ важных вопроса, которые волнуют сейчас мебельный рынок»

31 октября 2017 г. с 10:00 до 13:15

Бесплатный вебинар
для Оптовых и Розничных мебельных компаний

Предназначен для собственников, коммерческих директоров,
руководителей отделов продаж, директоров магазинов.

ДЛЯ УЧАСТИЯ В ВЕБИНАРЕ ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ:

В преддверии Большой Профессиональной Мебельной Конференции (Москва, 20-24 ноября) мы поговорим о перспективах развития всего мебельного рынка. И отвечаем на самые насущные вопросы руководителей. Предлагаем всем желающим на вебинаре получить самые последние ценные ПРАКТИЧЕСКИЕ наработки, ММКЦ и наших Клиентов. На вебинаре вы получите ответ на 33 вопроса из 6 областей мебельного бизнеса, которые актуальны сейчас. Это присланные в 2017-м нам вопросы от наших подписчиков, от участников семинаров, от Клиентов. Ответы на эти вопросы дадут вам ясное понимание, в каком направлении вам проводить изменения в компании, чтобы увеличить продажи в 2018-м.

ДЛЯ УЧАСТИЯ В ВЕБИНАРЕ ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ:

На вебинаре ответим на 33 вопроса участников
Клуба знаний мебельного бизнеса, а также на ваши вопросы

Блок вопросов по ассортименту

1. Есть ли смысл для увеличения продаж предлагать мебель более недорого сегмента, если уже работаешь в сегменте «Премиум»?

2. Кухонная выставка нашей студии представляет кухни разной ценовой категории. Есть за 200 000, есть за 800 000. Правильно ли совмещать разные по цене или делать для одной целевой аудитории?

3. Как развивать ассортимент, что востребовано у покупателей сейчас: трансформеры, «советский стиль», что-то ещё? Какие тенденции в дизайне мебели? Что делают по ассортименту сильные игроки, какие новые “линейки” продукции выпускают?

Блок вопросов по мерчандайзингу

4. Открыли новый салон. На выставке стоят кухни разработанные дизайнерами. Оснащены дорогой фурнитурой и техникой. Изготовлены из новых материалов, оформлено зонирование, выдержаны стандарты освещения, расстановки. Продумано движение клиента по ТТ. Что предпринять для того, чтобы люди начали покупать, а не просто любоваться выставкой?

5. Нужно ли выставлять ценники на все товары или на дорогие позиции лучше не ставить ценники, а озвучивать, когда клиент интересуется?

6. Подскажите оптимальную площадь выставочного зала для небольшой мебельной компании (кухни, шкафы-купе).

7. Что используют сейчас мебельные компании для привлечения внимания и улучшения визуализации ассортимента для клиента: программы, примеры креативных айстоперов, освещение, терминалы?

8. По какому принципу сделать группировку товаров в магазине?

Блок вопросов по мотивации

9. Действенная нематериальная мотивация для персонала (в мебельном бизнесе). Какие варианты имеют положительный опыт?

10. Дополнительная мотивация для работающих, т.к. при долгой работе на 1 месте пропадает интерес.

11. Какая система оплаты труда более эффективна, которая мотивирует на высокие продажи?

12. У нас выставлены индивидуальные планы, нужно ли как-то подтягивать к плану магазина?

13. Как правильно мотивировать продавца-консультанта? Обычно, это % продаж, но они все равно не хотят прилагать усилий к зарабатыванию денег своими усилиями. Спасибо.

14. Как создать конкуренцию в отделе продаж среди продавцов-дизайнеров? И нужно ли это?

Блок вопросов по персоналу

15. Как привлекать в компанию квалифицированные кадры без обещания зарплаты вдвое выше, чем у конкурентов?

16. Нужно ли вкладывать много сил, времени и денег в обучение новых сотрудников или всё же можно выдать им материалы для самостоятельного обучения и выпустить их в «поля», сразу к клиенту?

17. С чего начать обучение стажёров, чтоб они быстро начали продавать?

18. Меня интересует вопрос – как или где найти хороших продавцов-дизайнеров? Проходят собеседование, обучение – примерно 3 месяца и уходят, либо не продают.

19. Нужно ли переманивать сотрудников у других организаций?

20. Схемы внедрения нововведений по обучению в компанию? (Риски)

Блок вопросов по стратегии, прогнозам развития

21. Хотелось бы услышать ваше мнение, как эксперта:
a. Какие на ваш взгляд перспективы развития в мебельной отрасли на ближайшие 5 -7 лет?
b. Чего стоит ждать в ближайшее время с учетом неблагоприятной финансовой ситуации в стране, какое направление эффективнее развивать?

22. Как прощупать (прочувствовать) рынок. Отслеживание трендов, тенденций, прогнозирование своевременности реагирования на изменения. Где брать актуальную информацию, применимую в большей мере в масштабах региона (города). (Ассортимент, бизнес-планирование, развитие сети розничной, критичное управление в условиях быстроменяющихся).

23. Какие перспективы на ваш взгляд, открытия и развития в данный момент времени еще одного мебельного производства (корпусная мебель) небольшого объема изделий? (оборот – 2-3 млн. в месяц)

24. Я директор компании по продаже кухонь на заказ через интернет. Сегмент «Средний». Стоит ли мне открывать салоны по продаже кухонь в мебельных центрах, если сейчас привлечение клиентов идет через контекстную рекламу на сайт? Модель продаж: выезд к клиенту на объект, замер, обсуждение и проект.

25. Есть сегодня 24 розничных магазина. Как в короткие сроки увеличить их количество, хотя бы на столько же, без привлечения заёмных средств. К слову, все магазины были открыты только за счет увеличения оборота. Но этот процесс (открытия такого количества магазинов) длился 8 лет.

26. Что сейчас можно сделать в рознице, чтобы увеличить продажи не на 20-30%, а в 2-3 раза?

27. В мебели 1,5 года. За время работы без личного участия очень тяжело дальнейшее развитие. Возможно ли создание отдельного бизнеса с минимальным личным участием?

Блок вопросов по организации оптовых продаж

28. Как увеличить продажи на производстве при отсутствии отдела продаж?

29. Корпусная мебель под заказ, оптовые поставки. 6 менеджеров по приему заказов (прием и обработка заказов – подготовка документации для конструкторов , «работа» с заказчиками). Задача: Надо, чтобы активнее искали новых клиентов.

30. Если производство сильно отстало от течения рынка и продукция не вписывается в современные тенденции, отдел продаж состоит из посредственных сотрудников, с чего необходимо начать, в первую очередь для увеличения объема продаж?

31. Ваше мнение: Отдел продаж на аутсорсинг.

32. Если на одном человеке (менеджере) слишком большой функционал по работе (обзвон, продажи, выдача заказов, контроль конкурентов, обучение клиентов ассортименту фабрики и многое другое. Как аргументировать руководству, что это нерационально и неэффективно? На все доводы и разговоры руководство отвечает – нет денег для расширения штата.

33. Производство мягкой мебели серийно, и по индивидуальным проектам. Как правильно построить отдел продаж, (город, регионы), как отдельную структуру от производства. Количество сотрудников в отделе? Самостоятельная финансовая структура?

НА ВЕБИНАРЕ МЫ ПОДЕЛИМСЯ С ВАМИ:

• Реальными кейсами ваших коллег по мебельному бизнесу, которые не только сумели удержаться на плаву в условиях падающего рынка, но и увеличили продажи в 2017 году.

• Практическими наработками Александрова С.А., накопившимися за 14 лет консалтинга самых разных мебельных компаний.

• Работающими рекомендациями по усовершенствованию бизнес-процессов в соответствии с изменившейся моделью потребления современного покупателя мебели.

• Знаниями по грамотному изменению каналов продаж, маркетинговой и ассортиментной политики, которые помогут вашей компании развиваться в новых условиях.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Участие бесплатно. Необходимо зарегистрироваться.
Впишите свои данные в форму ниже:

Важно! Выделите время для личного участия в вебинаре. Подготовьте вопросы по теме вебинара. Вы сможете их задать в чате и получить ответ Александрова С.А. Запись вебинара будет платной. Её стоимость - 5000 руб.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ВЕБИНАРА:

Сергей Александрович Александров

Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра. Автор четырёх книг-бестселлеров о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: • «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» • «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» • «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» • «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.

Больших вам прибылей от мебельных продаж! До встречи на вебинаре!