Онлайн-тренинг по подготовке к участию в мебельных выставках «Как отработать выставку с максимальной пользой для Вашей Компании» - ММКЦ
Закрыть +
Бесплатно
ОНЛАЙН-ПРОГРАММА «31+»
Подготовьте профессиональных продавцов
Подробнее >>
НАСТОЛЬНАЯ КНИГА РУКОВОДИТЕЛЯ
«Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице»
Подробнее >>

Онлайн-тренинг по подготовке к участию в мебельных выставках

Как отработать выставку с максимальной пользой для Вашей Компании 

Для тех, кто выставляет свою продукцию на ноябрьской выставке в Москве


Да-да, мы знаем, что:


• Вы уже 5-10-20 лет участвуете в выставках

• Все сотрудники обучены, готовы

• У вас своя специфика, ограниченный рынок и всего 3 конкурента

• Вас все и так знают.



При этом мы, ежегодно посещая 4-5 мебельных выставок, наблюдаем:


• Скучные, маловыразительные стенды, по которым даже не понятно, для кого фирма предлагает свою продукцию

• Стендистов, подходящих с вопросом: “Что Вам подсказать?” или “Вы для себя это смотрите или для бизнеса?”

• Количество потенциальных клиентов больше, чем действующих, а с ними так и не договорились о поставках

• Действующие клиенты резко сократили объемы закупок или переходят на других поставщиков (ну, конечно, это кризис виноват!)



А теперь по соответствующим пунктам, почему так:


• Вы верите (но не знаете при этом точно), что надо ехать на выставку исключительно для имиджа, а иначе:
- подумают, что у вас нет денег,
- действующие клиенты привыкли с вами там встречаться,

В общем, вы привыкли так думать и работать.

• У вас поменялись сотрудники в отделе продаж, они едут впервые поэтому так себя и ведут.

А вам кажется, что они, вроде, были обучены. Но забыли, что это не те, кто с вами ездил предыдущие годы.

• На рынке появились новые игроки, вы их не знаете, потому что не отслеживаете, что происходит.

Ведь, вас и так обязаны знать. Но вот они не у вас закупились.

• Изменились по масштабу бизнеса “старые” игроки, изменились условия “игры”, требования к товару, сервису, качеству (оно часто и не требуется “на высоте”).

Поэтому действующие клиенты и будут продолжать отваливаться, если вы не сможете им донести свои фишки, уповая только на “антураж”, годы нахождения на рынке, ошибочных представлениях о своей узнаваемости (см. материал “Бред по брендам на мебельном рынке”).



Каждый питается своими иллюзиями.
А мы - за возвращение в реальность.



Поэтому, если на выставке вы собираетесь НЕ только:


• Выпить чаю/коньяка с коллегами и поговорить «за жизнь»

• Подтвердить, что у вас все еще есть деньги, раз вы здесь

• Выдать пакет очередных буклетов, каталогов, образцов действующим клиентам и непонятно зашедшим посетителям



Тогда имеет смысл прочитать дальше.



Стенд мы вам сделать нормальный не успеем, но готовы предложить, как его незатратно и быстро улучшить.
Порекомендуем, что и как лучше говорить клиентам потенциальным и действующим.
И точно успеем “натаскать” менеджеров, которые поедут на выставку, грамотному общению с клиентами.



Что Вы получите в результате Онлайн-Тренинга


• Значительное увеличение клиентской базы целевыми клиентами

• Захватите клиентов ваших конкурентов

• Привлечёте максимальное число посетителей на ваш стенд

• Завяжете большое количество нужных контактов с потенциальными клиентами и партнёрами и не будете тратить время на общение с бесполезными посетителями

• Правильно подготовитесь к работе на выставке, исключив ошибки на этапах подготовки и работы на стенде

• Сплочённую команду стендистов, которая отработает выставку как часы - без провалов даже в обеденное время



Когда состоится тренинг


4 вебинара: 
7, 9, 11, 14 ноября 2016 г. с 10:00 до 12:00 по московскому времени

Тренинг пройдёт онлайн. Никуда ехать не нужно. Всё, что вам необходимо, - это устойчивый интернет, и собрать на занятие команду стендистов у компьютера.



Кому необходим этот тренинг - для них подробная программа:

Расписание и Программа тренинга


7 ноября

10:00 - 12:00
по московскому времени

Модуль 1.

Для руководителей:
«Подготовка к выставке и послевыставочная работа»

Подготовка к выставке

Постановка целей компании участия в выставке

4 этапа подготовки к выставке:
• Содержательная подготовка
• Психологическая подготовка
• Разработка фирменного стандарта работы на выставке
• Командная и процедурная подготовка

Коммуникации в компании - «Всё для единой цели»:
• Формирование и сплочение команды
• Подготовка «козырей» компании
• Создание портрета целевого клиента
• Подводные камни работы на выставке
• Задачи руководителя выставочного стенда
• Предварительное анкетирование посетителей выставки
• Чемоданчик стендиста

Послевыставочная работа

Закрепление результатов работы на выставке
Расчет эффективности работы на выставке
Планы и перспективы выставочной работы

9 ноября

10:00 - 12:00
по московскому времени

Модуль 2.

Для всех сотрудников выставки:
«Как с помощью выставки реализовать цели компании»


Этапы работы представителей компании с посетителями выставки.

Взаимодействие в стендовой команде.

Моделирование потока Клиентов

Алгоритм общения представителей компании с потенциальными клиентами и партнерами на выставке. Работа с наиболее распространёнными ошибками и проблемами на выставках.

Принципы и правила работы менеджеров на стене, выставке.

Психологическая подготовка к интенсивной работе  с клиентами.

Что нельзя делать на территории выставки.

Типы посетителей и методы работы с ними:
• Вступление в контакт с посетителями.
• Формирование положительного образа себя как представителя компании.
• Как правильно и естественно начать разговор. Техники вступления в разговор, способствующие снятию напряжения и располагающие к дальнейшей беседе.
• Виды приветствия, расположения стендиста относительно посетителя.
• Использование невербальной коммуникации для установления контакта. Подстройка к клиенту по позе, жестам, темпу и высоте речи.
• Развитие психологических навыков работы с посетителями у стендистов: умение сохранять доброжелательность, оптимизм, держаться в роли профессионала, использовать приветливый деловой тон.
• Особенности работы с VIP- клиентами.

11 ноября

10:00 - 12:00
по московскому времени

Модуль 3.

Для всех сотрудников выставки:
«Как быстро выявить ситуацию Клиента и ярко презентовать своё предложение»

Техники выявления ситуации Клиента

Эффективная презентация продуктов компании:
             
• Выбор аргументации и способов убеждения. Деловой комплимент и способы эмпатийного управления диалогом.
• Техника «язык выгоды» в конструировании презентации под интересы и потребности данного клиента.
• Презентация продуктов компании клиенту, в соответствии с его потребностями и ожиданиями.
• Как сделать презентацию убедительной и запоминающейся (жесты, фразы, слова и т.д.).
• Техника «Образ будущего»

14 ноября

10:00 - 12:00
по московскому времени

Модуль 4.

Для всех сотрудников выставки:
«Как справляться со сложными ситуациями на выставке»

Работа с реакциями посетителей (сомнения, возражениями и другие).

Ответы на трудные, провокационные вопросы.

Сложные ситуации на выставке.

Завершение контакта с посетителями на позитиве. «Крючки» на будущее сотрудничество.

Методы инициативного, мягкого завершения контакта с клиентом.

Отработка инициативного завершения контакта с потенциальным клиентом.

Особенности работы представителей компании в напряженном режиме выставки.

Техники эмоциональной саморегуляции.

Фиксация полученной информации и договорённостей.

Работа с клиентами после окончания выставки.


Кто проведёт тренинг


Бизнес-тренер, консультант по развитию, оценке и управлению персонала.

Ведущий специалист в области реализации долгосрочных программ развития персонала, бизнес- консультант.

За 15 лет работы провела более 150 управленческих семинаров и тренингов, на которых обучились более 4000 человек по всей России: Москва, Санкт-Петербург, Калининград, Самара, Кострома, Магадан, Екатеринбург, Мурманск, Великий Новгород, Нижневартовск, Владивосток, Сызрань, Пятигорск.
Марина Шулепова


Условия участия


Стоимость участия - 14 900 руб.
В стоимость входит участие 3-х сотрудников.
За каждого сотрудника, начиная с 4-го - доплата 2 500 руб.



Быстрая оплата через интернет

Для быстрой оплаты нажмите на кнопку ОПЛАТИТЬ. Вам будет предложено на выбор много вариантов оплаты, включая оплату по безналу.

Оплатить + 11 способов оплаты.png

Больших вам прибылей от мебельных продаж!



Решения для вашего бизнеса

Бери и внедряй
  • Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели
  • Готовые системы оплаты труда для оптовой мебельной компании
  • Методика «Как организовать отдел активных продаж. 7 инструментов»
все решения
Индивидуальные решения
  • Разработка системы оплаты труда (СОТ)
  • Администрирование call-центра
  • Разработка сценария приема входящего звонка
  • Разработка сценария исходящего холодного звонка
  • Написание коммерческого предложения
все решения

Книги для повышения эффективности

Книга по мебельному мерчандайзингу «18 этапов создания продающей экспозиции»
Заказать
Настольная книга руководителя «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить программу в опте и в рознице»
Заказать
Ответы на проблемы мебельных компаний «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
Заказать
Книга по обучению продавцов мебели «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
Заказать
Профессиональное пособие по техникам продаж мебели «Инструкция, как стать звездой продаж мебели»
Заказать бесплатно

Следите за нами в Facebook, ВКонтакте и в YouTube

Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит гланый эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.