С нами больше продаж!
Международный Мебельный Кадровый Центр
+7 (812) 336-43-15
  8 (800) 555-00-19

Закажите звонок
Задайте вопрос

Онлайн-тренинг по подготовке к участию в мебельных выставках

Как отработать выставку с максимальной пользой для Вашей Компании 

Для тех, кто выставляет свою продукцию на ноябрьской выставке в Москве


Да-да, мы знаем, что:


• Вы уже 5-10-20 лет участвуете в выставках

• Все сотрудники обучены, готовы

• У вас своя специфика, ограниченный рынок и всего 3 конкурента

• Вас все и так знают.



При этом мы, ежегодно посещая 4-5 мебельных выставок, наблюдаем:


• Скучные, маловыразительные стенды, по которым даже не понятно, для кого фирма предлагает свою продукцию

• Стендистов, подходящих с вопросом: “Что Вам подсказать?” или “Вы для себя это смотрите или для бизнеса?”

• Количество потенциальных клиентов больше, чем действующих, а с ними так и не договорились о поставках

• Действующие клиенты резко сократили объемы закупок или переходят на других поставщиков (ну, конечно, это кризис виноват!)



А теперь по соответствующим пунктам, почему так:


• Вы верите (но не знаете при этом точно), что надо ехать на выставку исключительно для имиджа, а иначе:
- подумают, что у вас нет денег,
- действующие клиенты привыкли с вами там встречаться,

В общем, вы привыкли так думать и работать.

• У вас поменялись сотрудники в отделе продаж, они едут впервые поэтому так себя и ведут.

А вам кажется, что они, вроде, были обучены. Но забыли, что это не те, кто с вами ездил предыдущие годы.

• На рынке появились новые игроки, вы их не знаете, потому что не отслеживаете, что происходит.

Ведь, вас и так обязаны знать. Но вот они не у вас закупились.

• Изменились по масштабу бизнеса “старые” игроки, изменились условия “игры”, требования к товару, сервису, качеству (оно часто и не требуется “на высоте”).

Поэтому действующие клиенты и будут продолжать отваливаться, если вы не сможете им донести свои фишки, уповая только на “антураж”, годы нахождения на рынке, ошибочных представлениях о своей узнаваемости (см. материал “Бред по брендам на мебельном рынке”).



Каждый питается своими иллюзиями.
А мы - за возвращение в реальность.



Поэтому, если на выставке вы собираетесь НЕ только:


• Выпить чаю/коньяка с коллегами и поговорить «за жизнь»

• Подтвердить, что у вас все еще есть деньги, раз вы здесь

• Выдать пакет очередных буклетов, каталогов, образцов действующим клиентам и непонятно зашедшим посетителям



Тогда имеет смысл прочитать дальше.



Стенд мы вам сделать нормальный не успеем, но готовы предложить, как его незатратно и быстро улучшить.
Порекомендуем, что и как лучше говорить клиентам потенциальным и действующим.
И точно успеем “натаскать” менеджеров, которые поедут на выставку, грамотному общению с клиентами.



Что Вы получите в результате Онлайн-Тренинга


• Значительное увеличение клиентской базы целевыми клиентами

• Захватите клиентов ваших конкурентов

• Привлечёте максимальное число посетителей на ваш стенд

• Завяжете большое количество нужных контактов с потенциальными клиентами и партнёрами и не будете тратить время на общение с бесполезными посетителями

• Правильно подготовитесь к работе на выставке, исключив ошибки на этапах подготовки и работы на стенде

• Сплочённую команду стендистов, которая отработает выставку как часы - без провалов даже в обеденное время



Когда состоится тренинг


4 вебинара: 
7, 9, 11, 14 ноября 2016 г. с 10:00 до 12:00 по московскому времени

Тренинг пройдёт онлайн. Никуда ехать не нужно. Всё, что вам необходимо, - это устойчивый интернет, и собрать на занятие команду стендистов у компьютера.



Кому необходим этот тренинг - для них подробная программа:

Расписание и Программа тренинга


7 ноября

10:00 - 12:00
по московскому времени

Модуль 1.

Для руководителей:
«Подготовка к выставке и послевыставочная работа»

Подготовка к выставке

Постановка целей компании участия в выставке

4 этапа подготовки к выставке:
• Содержательная подготовка
• Психологическая подготовка
• Разработка фирменного стандарта работы на выставке
• Командная и процедурная подготовка

Коммуникации в компании - «Всё для единой цели»:
• Формирование и сплочение команды
• Подготовка «козырей» компании
• Создание портрета целевого клиента
• Подводные камни работы на выставке
• Задачи руководителя выставочного стенда
• Предварительное анкетирование посетителей выставки
• Чемоданчик стендиста

Послевыставочная работа

Закрепление результатов работы на выставке
Расчет эффективности работы на выставке
Планы и перспективы выставочной работы

9 ноября

10:00 - 12:00
по московскому времени

Модуль 2.

Для всех сотрудников выставки:
«Как с помощью выставки реализовать цели компании»


Этапы работы представителей компании с посетителями выставки.

Взаимодействие в стендовой команде.

Моделирование потока Клиентов

Алгоритм общения представителей компании с потенциальными клиентами и партнерами на выставке. Работа с наиболее распространёнными ошибками и проблемами на выставках.

Принципы и правила работы менеджеров на стене, выставке.

Психологическая подготовка к интенсивной работе  с клиентами.

Что нельзя делать на территории выставки.

Типы посетителей и методы работы с ними:
• Вступление в контакт с посетителями.
• Формирование положительного образа себя как представителя компании.
• Как правильно и естественно начать разговор. Техники вступления в разговор, способствующие снятию напряжения и располагающие к дальнейшей беседе.
• Виды приветствия, расположения стендиста относительно посетителя.
• Использование невербальной коммуникации для установления контакта. Подстройка к клиенту по позе, жестам, темпу и высоте речи.
• Развитие психологических навыков работы с посетителями у стендистов: умение сохранять доброжелательность, оптимизм, держаться в роли профессионала, использовать приветливый деловой тон.
• Особенности работы с VIP- клиентами.

11 ноября

10:00 - 12:00
по московскому времени

Модуль 3.

Для всех сотрудников выставки:
«Как быстро выявить ситуацию Клиента и ярко презентовать своё предложение»

Техники выявления ситуации Клиента

Эффективная презентация продуктов компании:
             
• Выбор аргументации и способов убеждения. Деловой комплимент и способы эмпатийного управления диалогом.
• Техника «язык выгоды» в конструировании презентации под интересы и потребности данного клиента.
• Презентация продуктов компании клиенту, в соответствии с его потребностями и ожиданиями.
• Как сделать презентацию убедительной и запоминающейся (жесты, фразы, слова и т.д.).
• Техника «Образ будущего»

14 ноября

10:00 - 12:00
по московскому времени

Модуль 4.

Для всех сотрудников выставки:
«Как справляться со сложными ситуациями на выставке»

Работа с реакциями посетителей (сомнения, возражениями и другие).

Ответы на трудные, провокационные вопросы.

Сложные ситуации на выставке.

Завершение контакта с посетителями на позитиве. «Крючки» на будущее сотрудничество.

Методы инициативного, мягкого завершения контакта с клиентом.

Отработка инициативного завершения контакта с потенциальным клиентом.

Особенности работы представителей компании в напряженном режиме выставки.

Техники эмоциональной саморегуляции.

Фиксация полученной информации и договорённостей.

Работа с клиентами после окончания выставки.


Кто проведёт тренинг


Бизнес-тренер, консультант по развитию, оценке и управлению персонала.

Ведущий специалист в области реализации долгосрочных программ развития персонала, бизнес- консультант.

За 15 лет работы провела более 150 управленческих семинаров и тренингов, на которых обучились более 4000 человек по всей России: Москва, Санкт-Петербург, Калининград, Самара, Кострома, Магадан, Екатеринбург, Мурманск, Великий Новгород, Нижневартовск, Владивосток, Сызрань, Пятигорск.
Марина Шулепова


Условия участия


Стоимость участия - 14 900 руб.
В стоимость входит участие 3-х сотрудников.
За каждого сотрудника, начиная с 4-го - доплата 2 500 руб.



Быстрая оплата через интернет

Для быстрой оплаты нажмите на кнопку ОПЛАТИТЬ. Вам будет предложено на выбор много вариантов оплаты, включая оплату по безналу.

Оплатить + 11 способов оплаты.png

Больших вам прибылей от мебельных продаж!





Вызов консультанта