- О нас
- Новости
Мебельщики делятся опытом мерчандайзинга. Смотрите фото магазина
13.02.2017
Добрый день, уважаемый коллега! !
Отличный понедельник!
На связи Сергей Александров.
О мерчандайзинге можно рассказывать только после получения соответствующего звания.
В прошлом году мне вручили диплом и мантию профессора 23 декабря …..прямо в разгар корпоратива собственные сотрудники :)
В это воскресенье, 12 февраля, у нас уже начали съезжаться мебельщики на бизнес-тур «Зимние дни»
Кстати говоря, на день раньше.
И вот почему!
Я пообещал отвезти в магазин нашего Клиента, компанию «Балтика-мебель» и показать принципы мерчандайзинга на практике.
Жаль, что сообщил об этом поздно, тем не менее, 9 человек быстро сообразили, что к чему, и приехали (из Рязани, Смоленска, Уссурийска, Краснодара, Архангельска, Горно-Алтайска)!
Так что бизнес-тур можно считать открытым!
Несколько интересных зарисовок
1. Умейте привлекать Клиентов нестандартно!
Например, рядом с магазином хорошо работает фургон с экспозицией внутри!
2. Снимайте тревожность Клиентов
Сейчас покупатели, напуганные историями об исчезновении магазинов и непоставке товаров, особенно придирчиво изучают компанию.
И, конечно, подчеркивание, сколько вам лет на рынке, и проведение акции по этому поводу - двойной удар по снятию их страха.
3. Хотите больше прибыли с каждого Клиента, поднимите средний чек продаж и сделайте Клиентов постоянными.
Это задача решается только в случае, если у вас есть ассортимент, который позволяет увеличивать средний чек легко и товар, за которым можно возвращаться, возвращаться и возвращаться.
Одно из решений - это продажа «мелочевки», которая нужна всегда.
«Нытье» о том, что сложно найти поставщиков и будут красть - слышал, отвечал неоднократно.
Почитайте историю «Wal-mart», рассказанную ее основателем Сэмом Уолтона, как он сам лично объезжал огромное количество поставщиков и с каждым договаривался лично.
В 40 лет он владел порядка 25-ю магазинам, это были 70-е гг. Сейчас магазинов «Wal-mart» более 6 600 по всеми миру. И у него не было связей, денег, друзей в банках. И жил он в городке с численностью чуть более 40 000 человек, оттуда и строил свой бизнес.
4. Делайте информативные «ценники», так как продавцы работают «не ах».
Из ценника ниже можно и без помощи продавца понять, что за кухня, какие есть еще варианты, что можно дозаказать.
Остальные фото с комментариями выложу в Закрытом Клубе Знаний Мебельного бизнеса.
Там будет несколько сотен примеров с ошибками и удачных, чтобы ваша компания строила сразу эффективный бизнес.
Но вопрос самый важный - а как это сделать у меня? Кто будет делать? С кем проводить изменения? Чтобы все это не осталось в рассылках, на бумаге, а было реализовано в своих магазинах?!
Приезжайте к нам в Петербург на этой неделе!
Как вы знаете, сегодня, 13 февраля, стартовал бизнес-тур в Петербург «Зимние дни».
Бизнес-тур-2017 - это:
-
4 события по: новым рекламным технологиям, поиску сильных решений, управлению мебельной компанией, обучению персонала;
-
6 спикеров - экспертов-практиков;
-
совмещение бизнес-образования и отдыха в Петербурге;
-
новые знакомства и обмен опытом с коллегами.
На 1 событие все места заняты. 30 участников есть.
На 2-ое - тоже. 30 участников есть.
Но я решил расширить состав, так как уж больно тема важная - проведение изменений в компании.
Там буду я давать технологию проведения изменений в компании, а потом выступят представители 10 компаний с рассказом о том, как они внедряли стандарты, мерчандайзинг, новые системы оплаты труда, систему обучения.
Регистрируйтесь - и 15 февраля, в среду, вы будете уже с нами!
Или звоните по телефонам, чтобы «вскочить в уходящий вагон»:
+7 (812) 336-43-15, 8 (800) 555-00-19
Есть ещё несколько мест на 3 и 4 события бизнес-тура.
Они подойдут тем компаниям, у которых есть розница.
Рекомендуются к посещению руководителям розничной сети, руководителям салонов, администраторам торговых точек, внутренним тренерам.
Событие №3Семинар-практикум для руководителей мебельной розницы,
|
Событие №4Тренинг продаж для руководителей мебельной розницы,
|
Присоединяйтесь к компаниям-участникам Бизнес-тура!
А еще 16 февраля вы сможете с нами съездить в Екатерининский дворец и увидеть чудо, которое даже не все питерцы видели - восстановленную Янтарную комнату.
Времени вообще не осталось - звоните и уточняйте наличие свободных мест и все вопросы прямо сейчас!
Оказываем помощь в бронировании гостиницы рядом с местом проведения событий.
По вопросам участия:
+7 (812) 336-43-15, 8 (800) 555-00-19