Блог эксперта Александрова С.А. по увеличению продаж мебели, ММКЦ
Закрыть +
Бесплатно

Блог эксперта

Рассылка новостей от эксперта по увеличению продаж мебели

  • Методика — это установленный способ осуществления деятельности (в нашем случае общение продавца с покупателем), ведущий к заранее определенному результату, то есть увеличению продаж.

По сути, это алгоритм или точный набор инструкций, описывающих порядок действий исполнителя для достижения результата за определенное время, который включает в себя различные приемы воздействия на покупателя: техники продаж, речевые модули. Впоследствии они превращаются в стандарты продаж.

Таким образом, методика всегда первична по отношению к стандартам. Если вы создали неправильную методику продаж, то ее фиксация в стандартах может быть губительна для компании.

Что слышит чаще всего руководитель от продавцов, когда нет продаж или не выполнен план на торговой точке?

- "Мало покупателей".

А что еще говорят продавцы в этом случае?

- "Покупатели жалуются, что у нас дорого".

- "Мало рекламы даем, когда больше давали, то лучше было".

- "У нас скидки маленькие, а вон у тех (соседей-конкурентов) гораздо больше".

-"Покупатели хотят побыстрее, а у нас сроки большие".

- "Нет этого, того, иного товара, а покупатели спрашивают, мне торговать нечем".

Знакомая ситуация?

Как разобраться, что правда, а что нет в словах продавца?

И заметьте, в этих причинах отсутствия продаж никогда нет - “Я не умею продавать” или “У меня не получается”.

В этой статье я расскажу о нетрадиционном способе увеличения продаж мебели (и не только мебели) - с помощью слова. Той его разновидности, которое “написано пером” и которое “не вырубишь топором”.

Кажется неосуществимым - наладить эти три разных направления одновременно. Времени не всегда хватает на повседневные текущие проблемы. Тем не менее, надо находить выход из ситуации, если хотите выдержать конкуренцию в мебельном мире.

Для клиентов моей компании выход найден.



Задайте вопрос эксперту
Напишите вопрос - Вам ответит гланый эксперт ММКЦ Сергей Александрович Александров
*
Пример: Иван иванов
*
Пример: +7 (912) 345 67 89
*
Пример: ivanov@gmail.com
*
*- обязательно к заполнению
прочитал(-ла) и согласен на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Спасибо! Наш менеджер скоро свяжется с Вами.