Блог эксперта

24.11.2015

Содержание:

1. Реальное положение вещей в отделах продаж мебели

2. Как выглядит типичный отдел продаж

2.1. Наиболее распространенные структуры

2.2. Структура 1

2.3. Структура 2

3. Несколько слов о психологическом аспекте отдела продаж

4. Плюсы традиционно существующих отделов продаж

5. Минусы традиционных отделов продаж

22.11.2015

Содержание:

1. Основные проблемы отдела продаж мебели

2. Простая мебельная история

3. Что мешает выстраиванию правильных процессов продаж мебели, критерии ФУНКД® и зачем они вам

3.1. Функциональность

3.2. Управляемость

3.3. Надежность

3.4. Контролируемость

3.5. Динамичность, масштабируемость

4. Создаем максимально эффективную систему продаж

5. Пояснения к эталонной модели отдела продажя

6. Как перейти от существующей структуры отдела продаж к правильной для вашего бизнеса

21.11.2015

Содержание:

Ваш пароль не подходит: как обойти секретаря в «холодных» звонках

Ну язык, не подведи.., или Стоп-фразы в телефонном разговоре с ЛПР

Встреча менеджера по продажам и ЛПР: как не «запороть» будущую сделку?

Благодаря правильным холодным звонкам клиентская база увеличивается в разы

20.11.2015

Содержание:

1. Как спугнуть посетителя?

1.1. Раздражающие фразы продавца на этапе установления контакта

1.2. Нестандартные подходы к потребителю

2. Как продавцы «обламывают» посетителей при выявлении потребности

3. Что не должен говорить продавец мебели, чтобы не потерять покупателя?

4. Заключение сделки