Блог эксперта

1. Методика по увеличению продаж мебели

2. Почему так долго создавалась методика, которая помогает продавцам продавать больше мебели?

3. Что я открыл, наблюдая за покупателями и продавцами?

3.1. Первое важное открытие - время установление контакта с покупателем

3.2. Второе важное открытие - типы ситуаций и покупателей мебели и классификация техник продаж под каждую ситуацию

3.3. Зачем нужно было классифицировать покупателей?

3.4. Третье важное открытие - покупателю важно место, где он покупает

3.5. Четвёртое важное открытие - как озвучить стоимость

3.6. Пятое важное открытие - Короткая и длинная продажа

3.7. Шестое важное открытие - двойные вопросы и техника СУВ

3.8. Седьмое важное открытие - матрица ВЛИП (первичные и вторичные возражения)

3.9. Восьмое важное открытие - МИФ и эмоциональный якорь для предметов интерьера

3.10. Девятое важное открытие - типы запросов на входящих звонках и алгоритм работы с ними (абстрактный, конкретный)

3.11. Десятое важное открытие - дожим как способ прояснения ситуации (а не как способ стимулирования сделки)

4. Два показательных результата клиентов ММКЦ

5. Выведите на чистую воду нечистоплотных бизнес-тренеров и обезопасьте себя

6. Школа тренеров для тех, кто обучает продавать мебель

1. Почему необходим системный подход к бизнесу и регулярный менеджмент?

2. Старые принципы построения бизнеса и управления продажами – умерли! Да здравствуют новые принципы!

3. Что мешает увеличить продажи и построить стабильный бизнес?

3.1. 1-ое препятствие: выбор правильной модели системы бизнеса

3.2. 2-ое препятствие: нехватка ресурсов для создания системы мебельного бизнеса

3.3. 3-е препятствие: нехватки времени у руководителя

4. И напоследок. О чем обязательно нужно помнить всегда?

1. Основные причины того, что покупатели уходят подумать.

2. Как добиться лояльности покупателей.

3. Зачем нужно собирать и анализировать информацию о клиентах?

3.1. Решайте, решайте проблемы покупателей!

3.2. Как использовать статистику во благо магазина?

3.3. Продолжаем решать проблему покупателя, даже после его ухода!

4. Анализ конкурентов и расширение ассортимента магазина.

5. Сколько денег ушедший покупатель положит в карман ваших конкурентов?